一、徐鹤宁老师经典语录

1、触觉型：他很喜欢感觉感觉，你问他一句话，它半天说不出来一句话，问十句可能说两句，有没有这样的人，他很认真地在感觉你说的话。你说什么他都感觉感觉。面对不同类型的人我们用不同的交流的方式：看什么样的人，去模仿什么样的人，要跟那个人进入同一频道。

2、老鬼曾经说过：导致销售失败的原因中，有百分之八十的比例是那些自己根本不知道的错误！甚至是认为自己做的没错的错误！

3、OK，快乐也要给的够大。大家请想象一下，想象学完这个冠军班之后，这个格局那么大无法回到原点，那时的成就是现在的十倍好还是不好？大家想“哇”，好还是不好？

4、用问的问出产品的5大卖点，用问的问出顾客的渴望；

5、如果是视觉型，一定要强调让他看：你看看这个法拉利的颜色、外观；听觉型的，你听这个发动机的声音；如果是触觉型：你亲自来体验一下、摸一摸….

6、在你们一对一销售的时候，你问她：这位朋友，你人生什么对你最重要呢？他说父母对你最重要，所以最后在销售课程的时候，这个你希不希望将来给父母送一套大房子呢？还是希望十年以后现在的你父母无奈的眼光看着你，伤心的眼光看着你？了解吗？关键铵扭，因为了解他的价值观以后，你就可以加大他的快乐与痛苦，他的快乐与痛苦来自于他最爱的人，来自于他最主要的价值观，是还是不是？“是”。

7、明确的目标，具体的计划；充分的准备，大量的行动。

8、越是成功的人懂的比较多。

9、要成功先发疯，头脑简朴向前冲。

10、9企业的强大的需要团队的强大，团队的强大需要文化的凝聚和训练系统的支持。没有文化的团队叫团伙，没有训练的团队叫人多。

11、领导者一定要不断检查员工的工作表现。

12、.成功的三大条件:

13、我的好心请，全由你决定，你快乐所以我快乐，祝你每天开开心心，快快乐乐。

14、如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。

15、一定要从事走动式管理。

16、我觉得你的情况跟我差不多啊,我的思维有时候跟别人不一样,比如对明星的态度,对服装品牌的看法,都不一样.但是我不认为这是不正常,也是一种生活方式而已,我到是想跟你交个朋友,可以,号码是27794990收起

17、.假如你选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。太晚的成功也是一种失败。因此，从现在开始，一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法，去结交最对的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。

18、一个保险行业的第一名说：我没有压力，因为我一直都把目标定到最高，永远没有人能超越自己，我的目标就是我自己。

19、生命之旅让我懂得了生命的真谛:

20、我很乐意接受更多的财富和更大的成就。

二、

1、一定要比你的竞争对手更努力。

2、百分之一百地相信自己所推广的产品。

3、因为人行动追求快乐，逃离痛苦！来，什么是销售？请把手拿出来，各位，销售的信念是成交一切都是为了爱，是还是不是？“是”。

4、成功与借口永远不住在同一屋檐下。

5、我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。

6、聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

7、结果，漏洞百出！很多地方他们自认为自己回答挺好而且在销售团队内形成了统一话术模板的内容，都有一些是错误的！——不单单是不好，而是“错误”！

8、秘诀八：永远拥有太好了的心态

9、问话占80%，讲话占20%，成交的时侯也是。

10、所以我想一年多经历告诉我，没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的心态，良好的团队，坚定地执行，你是能够走到大洋彼岸的！

11、成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。

12、哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。

13、1:先寒暄套近乎建立信赖感和亲切感(赞美，让对方先喜欢你；肯定，互动，拉关系)，再问名字互相认识。

14、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

15、树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。

16、永远要想办法做产品的宣传。

17、永远要做得比要求的更多更好。

18、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。

19、你象我们有的这个超级大老板，痛苦足够大，他说老师我一定要学会演讲，所以一口气就全报了，直接上天王天后。OK，所以也就是说，你给别人的痛苦够不够大？

20、要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。

三、

1、我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生。

2、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

3、要有必胜的信心，要严格执行所有制度。

4、我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。

5、真心感谢所有领导和同事，然后感谢与这一群热爱生活热爱工作的领导同事们一起成长一起拼搏，一起努力！

6、目标设立与价值观吻合。

7、用发自内心去打动人心。

8、言行一致是给他人信心的保证。

9、销售就是贩卖情绪。

10、要时常奖励自己。

11、各位，如果你们这辈子学会了销售，这辈子学会了把话说出去就把钱收回来，你们觉得这项能力值多少钱呢？“无价”，用问的问到无价，是还是不是？所以这辈子一定要学会销售的，一定要找第一名教练学销售的请举手，大声说：YES。再加强渴望和塑造到无价，是还是不是？OK，就这么简单。

12、我又不断的想，如何在最短的时间帮助到更多的人？当自己想的已经不是买了房买个车的时候，我的方法和动力都不一样了。设想一下退休之后做什么？旅游可以做50年吗？购物可以购50年吗？我发现退休之后还是喜欢这个讲台，那就不要退休了！当一个人胸怀有多大，爱心有多大，成就就有多大！如果现在已经满足了自己，满足了小家和公司那么你已经是行业的冠军吗？你是行业的榜样吗？如果不是，说明你的贡献还不够大，当你成为行业的冠军之后你会提升行业标准，你的成就就越大了，功德无量。当你成了第一名，收入才会是第一名，你才会有更多的钱去帮助更多的人，对社会的贡献就更大了！如果你已经是当地行业的第你要不要做到全国的第如果已经是全国第要不要做到全球？一定要！

13、我拥有大量的财富，我的生命布满了快乐和希望。

14、不讲方法、不研究技巧、不雕琢话术，就想靠工作量来获得业绩。

15、不只做售后服务，更要做售前服务。

16、老鬼已经无数次与很多销售人员沟通、交流，逼着他们以实际的工作过程中的案例，直接模拟他们与客户沟通时所说的话——几乎百分之百使用的话术都是有问题的！他们还一直在使用，自己根本不知道！却整天想着后面怎么办......不知道自己前面出了什么问题，只想知道后面怎么办，很可怜的。

17、一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。

18、同一类的事情一起做。

19、成功等于老板满意度，你无法让你的老板满意，就无法让你的顾客满意。

20、是的，我可以拥有一切。

四、

1、要想超过谁，就比他更努力4倍。

2、你还不仅自己会，你还会带所有的核心团队来上鹤宁老师的课程，他们也学会，并且你打高尔夫球你还进账，好还是不好？“好”。好，大家越想越美好，一会儿快乐，一会儿痛苦，大家就行动，刷，听懂的请举手，大声说：YES。——徐鹤宁分享

3、你的朋友决定你的品质。

4、目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。

5、因此，面对长期不出单，如何调整心态、工作模式，本身不是问题！问题是需要丢下面子！敢于拆解自己、拆解自己原来已经形成习惯的、让自己舒适的工作模式、互动模式。别觉着丢了哦！没业绩才是最丢人的！

6、一定要了解自己产品的特色在什么地方。

7、自己就是一座宝藏。

8、成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么。

9、你的自信也会影响你的顾客。

10、正是因为自己不知道自己是错的，所以不可能去请教别人、也不会留意！这是最麻烦的事情！

11、信赖感大于实力，有价值的才是最好的，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交；一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

12、命运把握在自己手中。

13、我拥有伟大的思想。

14、一定要不断扩大自己的社交圈。

15、把焦点放在解决方案上，而不是放在问题本身。

16、激励和潜能开发，对于信念不坚定的人来说，或许能起到一定的鞭策作用，但是鸡汤听多了，没有切实落地的解决方案，那也是毒药。

17、即使有一千个人从我身边经过，我依然能够轻松的认出你来，因为其他的人踏着的是地，而你却踏着我的心。

18、要想获得什么，就看你付出的是什么。

19、培训课程给你讲的激发潜能，成功激励，营销套路，可能会给你带来一些思维上的开拓，但作用还是有限的。

20、13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

五、

1、推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。

2、不管哪个行业，你做久了，就会发现，有一帮暖心的老顾客，一直追随着你，支持着你，帮你宣传，帮你介绍新顾客，对于这种暖心的顾客，心存感激，向我的新老顾客深鞠一躬。

3、找最优秀的人为你工作才能马上成功。

4、设定不被干扰的时间。

5、我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。

6、一定要分析自己为什么没有达到目标。

7、对了，你不用郁闷、不用给老鬼讲道理，说什么你们公司有规定必须如何如何！一毛钱用处都没有！难道你不能利用业余时间、晚上时间来学习、提升自己的电话沟通能力吗？你真的忙到了晚上下班后就累的昏死过去的程度了吗？利用业余时间，自己提升就好！别找任何外部原因！长期不出单，自己迷茫，最大的原因在于：自己不知道自己与客户互动时很多地方出了问题！之所以有部分朋友有此疑惑，便是因为很多人认为自己做的挺到位的。与客户互动、沟通过程中自己的语言、所阐述的内容，没什么不妥。这是最可怕的一个现象了！

8、领导大，个人的推动力强，组织的执行力就弱；制度大，就是个人的推动力，组织的执行力大。权利大，制度的威力就小，权利小，制度的威力就大。

9、凡事发生必有其目的并且有助于我。

10、三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。

11、产品真正是在最短的时间帮助了每一个家庭，帮助了每一个值得帮助的人。只要我们把成功方法学到自己的脑袋里，然后再去真正的付诸行动，创造出人生的结果。因为只有有结果的人才有办法教给别人如何得到结果是不是?所以我们要在最短的时间内采取最大量的行动，几乎每天都要进步，都能帮助到团队的每一个人。把这个让所有人都得利的共赢模式健康有序的传承下去是每一个从业人员的使命！

12、为社会做贡献的企图心：成功者都是付出者，谁先付出谁就赢。

13、解药分二种：一种是便宜的，效果不太大，

14、宝马成交法：一个学员说没带钱，说下课后用宝马车送他回去取钱。收钱不过夜。一场演讲可以8次成交，因为百分之百相信自己的产品。

15、●未见到每个顾客前就想象成交的画面！

16、成功者与失败者永远比的是心理素质。持续坚定贩卖你的梦想，做任何事情都是为了引起她对你这件事情的关注。当客户给你提出意见和建议时，说明他对你有关注了。因此不要在乎你对身边人的付出，耐心，心理素质，态度……成功者不会轻易的投资你每一分钱，因为他还没有考验你的成功特质。用销售打江山(销售是用你做人的标准来衡量你做得好与不好)，以服务定天下(物质，精神)。

17、生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

18、每天写核心目标十遍以上。

19、业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。

20、生存型：能省就是赚，哪里有便宜货就往哪里跑。

六、徐鹤宁老师经典语录

1、观念改变命运，富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。俗话说：“思路决定出路，观念变人生。”正确的观念是获取成功的前提，可以帮助我们走出思维的误区，找到成功之路;但凡是在创业舞台上取得辉煌成就的人，莫不是勇于打破常规，具有前瞻视野，观念独特的人。古人云：“一念之差，谬以千里。”具有什么样的观念，就决定了你有什么样的人生。观念影响你的命运，观念改变你的命运！

2、2002年拥有红色宝马敞篷跑车2004年打破亚洲销售记录2005年打破世界销售记录2006年出版畅销书《销售女神徐鹤宁》2007年拥有顶配保时捷2009年拥有“鸿运当头”劳斯莱斯幻影轿车2010拥有千万别墅豪宅2011年出版畅销书《销售女神徐鹤宁冠军之路》

3、一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。

4、所有的成功都是心理素质的成功

5、.改变一个人的动力，主要来自两个方面:或是追求快乐或是逃离痛苦，往往后者比前者的行动力还要强得多。因为“受够了”，所以为了逃离这种痛苦，在接下来的日子里，才能克服重重困难，披星戴月，只为一个目标，只为一个承诺，只为对得起自己，只为远远逃离那个痛苦，您才能在进入这个陌生的环境后，在没有任何背景的情况下，通过短短一两年的时间从一无所有到一无所缺。

6、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早把他的薪水给盖住了。

7、“我的产品就是你救命的解药！

8、用问的方式把产品塑造到无价