一、分析淘宝双十一事件的营销成功的关键

1、我们要思考几个问题。第一个问题是，“双十一”非常成功，没有人今天说它不成功，那么它为什么这么成功？在今天的中国，它成功的原因是什么？

2、此外，事件营销的分析大多是事后诸葛亮，一个成功的炒作背后有无数精心策划却没有爆炸的方案。该事后分析还是要事后分析：

3、淘宝对于双有很多商标的，你到商标局网站上查询一下就知道，据我们查询，阿里在中国商标局注册了2000多个商标的。

4、坚持社会和谐的原则：由于事件营销的趣味性甚至发展到可扩大性，从而会造成一定的社会影响，那么我们就要对自己的事件进行控制，坚持和谐社会，人文社会，环保低碳。切记“利益熏心”。

5、其后又借神舟飞船，完成蒙牛升天，成功地将企业牢牢占位于中国乳业先行军的角色。使一个小企业在不至十年的时间里，爆发性增长，成为中国乳业巨头之一。

6、雷军有一个著名的“飞猪理论”，站在风口上猪都可以飞起来，作为市场占有率最高的淘宝，顺势提出某一个日子作为爆发期，商品价格集中降价，扩大销量，难度不大。

7、其最重要的特性是利用现有的新闻媒体以及社交网络，来达到传播的目的。媒体报道以及社交网络上用户的转发是完全免费的，这对于企业来说大大的减少了广告成本。

8、组织话题实施步骤。

9、会不会用巧，取决于能力；敢不敢用巧，取决于胆色。巧定位、巧占位、巧借势难度依次降低，巧借势的难度也没有想象中难。

10、从侧面看，这一天又有一批“悲剧”命运的群体在夹缝中求生。当流量向大品牌倾斜，这个狂欢的节日，于中小卖家而言，正逐渐成为被抛弃。面对越来越高昂的推广费用，平台与平台之间的恶性竞争，很多商家智能在夹缝中求生存，这些都是令许多中小卖家害怕电商“造节”的原因。本该是全民的购物“嘉年华”，最终都只能沦为平台和巨头谋利的工具。

11、关于“快速消费品精英俱乐部”的微社区戳下面

12、通常我们说，当我们可以把事件通过把握新闻的规律，制造成具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传达，从而达到广而告之的成效，这就是事件营销。

13、什么时候商家会大做广告？肯定是市场低迷期。正如股市上散户追涨杀跌，商家产品越是不好卖，越是会觉得是因为品牌传播不足而大打广告。还有一个特别简单的道理：东西好卖谁还打广告？

14、你好，你可以描述清楚一点吗，你开头说查询到还欠费，后面又说卡里钱没扣，我看着都糊涂了，麻烦理顺了再追问，谢谢。

15、事件营销如何策划和运作是大家都比较感亡趣的话题，好的事件营销能对企业宣传与品牌推广起到事半功倍的作用。

16、就是说，在中国，单身是个问题，是令人很不愉快、希望摆脱的一种东西；在中国，单身节是拼命要在这一天搞到对象，就是脱单。那么在这个意义上，我觉得阿里方面做了一个很聪明的事情。他们的介入，一开始是一半有意一半无意，他们看到了一个商机：人们既然把“双十一”理解为单身节，也就是人为制造的一个节日，那么你们单身，你们缺爱的生活，于是我就通过淘宝商城给你们补偿。在这一天，你们可以买到各种便宜的东西，想要什么都可以用更低的价格买到，除了爱，什么你都能买到。

17、虽然事后有一些因退货率引起的涮单讨论声音，但总体来说双十一在一片皆大欢喜中画上了句号。

18、也希望你能自己去发现更多的“摆渡人”项目。

19、根据事件营销的风险规则，事件策划选择了“聚焦”这一风险与控制适中的切入点：

20、心态要素：..就..、羊群效应、迅速脱贫...

二、淘宝双十一用了哪些营销手段

1、美国淘金热时期，真正胜出的是卖水的罐头大王亚默尔和卖牛仔裤的犹太人Levi Strauss，这个故事大家都耳熟能详，然而，当下这么多人在网络淘金，又如何独辟蹊径找到“卖水的”领域呢？

2、事件营销是如何策划与运作的？

3、当然也可以借竞争对手形成的势，小米管自己的粉丝叫“发烧友”，魅族就搞个“退烧节”；还有杜蕾丝利用父亲节打击竞争对手，也不失为一种巧妙。

4、每到双各大电商平台会退出优惠券等活动，比如今年的京东，专门设置了神券日、女神日等折上折活动，当然也有大规模的优惠券，据说仅是手机类的，最高优惠1111元，因为最近想换手机，所以一直比较关注。建议大家在双11前后多观察心仪的电商平台，不要错过打的优惠。

5、其中“全民抢红包”、“不打烊的全球旗舰店”“双十一狂欢夜”“地铁艺术展”“双十一春晚”，它们是通过场景搭建，鼓励性的用户引导，让用户自发的产生上天猫、抢红包等互动行为，属于深度互动型营销好案例。

6、接近性——内容反应了暴雨但想回家的心理。回家心切

7、每一年阿里巴巴都会搞一个数据，来统计当年“双十一”的交易额。从2011年开始，差不多每年的交易额都是前一年的一到六倍，这个数据很吓人。每一年我们都会觉得，这一年国民百分之多少的钱都在这一天里花出去了，但是第二年会给你更大的震撼。

8、“双十一春晚”4小时全球直播。

9、以上就是我关于双十一的购物体验和经验，希望对大家有帮助，喜欢的话可以关注我呦~~

10、在这场广告晚会的过程中，实时的互动抢红包以及《shopping明天》等针对性的原创节目，进一步强化“娱乐+消费”品牌概念。此外，为体现全球化，还邀请了国际巨星(007扮演者)丹尼尔·克雷格与“邦女郎”马总进行晚会压轴的开箱互动。

11、做h做海报，做落地活动，做微博活动转发，然后找kol或者营销号发声，弄一些廉价的低质量网媒软文……，最后写一篇自high的品牌总结稿，发到类似广告门梅花网等营销垂直门户包装下品牌传播效果，以体现这次品牌战役引起了转发狂潮、全民参与。

12、这一成功案例有啥特点?

13、如今的消费者只要嗅到一点儿广告味儿掉头就走，更别提什么互动了。要对他们的胃口，就要做到“真有趣”。优秀的品牌不会满足于只卖产品：苹果卖的是“改变世界”的偏执和创新，褚橙是“永不言弃”的励志精神，消费者为了这份共鸣不仅掏腰包还自愿化身粉丝扩散口碑。

14、两分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。大约5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊!大家赶紧学起来!!有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。

15、比较讽刺的是，他10号还收到一条的短信，提醒商家们注意健康早点休息。他说这仿佛是在逗他！把流量开口时间放到凌晨开始，还提醒他们早点休息。他觉得如果有人倒在了11号，某平台就会说，你看我是一个人性化的企业，头天晚上提醒他们了，是他们自己不休息……对于很多小卖家来说，面对每年双十一如此巨大的流量，都想着能分一杯羹！毕竟错过了这次活动，可能今年的春节也过的不顺心了！但很多像我朋友这样的小卖家在双十一其实并没有什么优势。

16、组织各种培训、沙龙、论坛等行业分享

17、安装关系型数据库MySQL(前述教程已经完成)

18、传播人群：爱狗、养狗、有房、欲买房、收入不高...

19、做到把产品输送到消费者心里，使用户在纠结将资源花在哪个产品时，选择我们的服务。高阶的品牌运营应该是深入产品设计本身，类似百度公益一小时......

20、把握时间节点，广告要来的刚刚好

三、淘宝双十一营销模式

1、③事件营销策划应该注意什么？

2、②事件营销策划的通用手段

3、争议性：想要让让这个事件火起来，就必须要有争议性，才能引起网民的讨论。

4、前面两位已经做了业余与较专业的分析了，都很诚恳的想要提供帮助，但都停留在猜想和理论上。作为一个专注于电影新媒体营销的半吊子从业者，不敢自称专业，只想结合自己做过的案例来点实在的回答，希望能有些帮助，也欢迎拍砖。

5、整个世界成了一个巨大的盛景

6、2009年，淘宝商城开始在11月11日举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日，也是一个有点冒险的举动，因为此时刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候，当时想试一试，看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾，“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。

7、产品外延部分有点让用户尖叫的创意。

8、事件营销成功度=内容质量*节点质量*节点数量

9、对数据仓库Hive中的数据进行查询分析

10、随着电子商务的兴起以及繁荣，物流业在中国也开始崭露头角，大量的物流公司如雨后春笋般接踵而至地建立起来。双十一的火爆无疑给物流行业带来巨大正面冲击，物流公司爆仓，交通运输业的繁忙，这对物流行业的影响是积极的。经销商的库存清理完了，物流公司加班加点了，交通运输业开始忙碌了……其实整个的就带动起了中国整体的各行各业的经济发展，从农民到工人再到商人再到普通老百姓，大家纷纷获益。

11、关于淘宝这方便并不是了解很透彻。

12、其中利用关键词搜索密令红包玩法最颠覆，消费者只要将密令输入淘宝天猫首页搜索栏即有机会获得红包。天猫的品牌运营们也邀请了包括杨幂等在内的众多影视明星，通过密令红包为给粉丝送福利。然而，对于会玩的天猫运营来说送红包的事儿还不够魔性，加点关键词特效~duangduang~~~。

13、天猫为吊足用户的好奇心，也不忘用上营销常用玩法“一个个揭秘与会明星”。

14、我把我们今天这种消费叫生命消费。我的分析是，在今天，生产不需要你，什么都可以不需要你，但有一点还需要你，就是消费需要你。商家生产那么多产品干吗，就是还是需要有人要来买。你们什么用都没有，但是还要买东西，说的悲惨点，你们还是一条命，你们只要呼吸着，就还要吃喝拉撒。只要买了东西就是在消费，这是肉体生命的真谛。为了保持这个命，还得买东西，而你买了东西，商家的产品就有地方走，这个链条就可以运转。

15、传播内容和卖点关联

16、我在其中根据行业特性，耍了个过时的帽子转发，可能产生了与另些领域同频的“共振”。

17、节点准备：找哪些媒体/自媒体首批分发？哪些配合做互动？预算多少，甘特图准备。

18、还记得有哪些比较经典的“事件营销”么？还能忆起它们是怎么运作的么？玩运营的可不能忘了啊，一起回顾下，话题营销，事件营销，深不可测，经历过方能领悟到其中的真谛。

19、(本文转自：运营之王ID：yunyingking)

20、营销进入今天的时代已经是纵横立体交叉的系统化营销的时代了。因为中国社会的复杂性我又要重复那句话：目前的经济生态是从小农经济到社交经济横跨的中国。在互联和移动互联的时代越是短路径就越是难到达，到达以后的持久度和忠诚度越脆弱。更何况在全球产能过剩的今天，一个供大于求的市场就是现状。不把消费者的体验等基础工作做到位就是拱手送市场。

四、浅析淘宝双十一营销策略

1、期待大量媒体跟入报道。

2、所以，如果凡客能迅速反应，并在第二天与杜蕾斯合作推出这款鞋+杜蕾斯套装，通过博圣云峰的另一家客户“淘宝聚划算”团购，使用再一家客户“支付宝快捷支付”购买，几方联合在一起，这才算是真正有效的传播与产品销售挂钩。

3、有一个著名的段子，说炒股大赛中唯一赢利的冠军在介绍炒股经验时说：因为我把密码给忘记了，到现在都不能登录账户，所以胜出了。

4、现今网络媒体传达速度快、互动性强，可以更好地发展企业网络营销，使其产生更大的价值，那也是事件营销的价值所在。

5、随着双十一的临近，很多商家的各种吸睛也好、创新也罢的营销活动纷至沓来，如何创造最恰当的营销活动，即有面子上的红光，又有销量上的红线？又如何能在各大商家“群雄争霸”围攻中，战出街、搏出位，设计出独特的既符合品牌定位又广泛吸引用户参与并形成病毒传播的创意营销活动？最近某男装品牌推出的双十一“她来穿我的马克华菲”活动，吸引了我的关注，因为这个活动在短短半个月的时间即吸引了超过百万人次的参与和火爆的人气，我认为有以下环环相扣三步决定了一个创意营销的成败，马克华菲的经营值得商家们学习和借鉴：

6、如何独辟蹊径找到“卖水的”领域？

7、网红带货的背后是市场增长乏力

8、就比方说，我们过节的时候到商场里去，满眼看到都是“买199减150”的大红标幅。确实很夸张，不知道利润在哪里，但就是这些红幅，现在已变成了节日气氛的关键组成部分。

9、所以，如果凡客能迅速反应，并在第二天与杜蕾斯合作推出这款鞋+杜蕾斯套装，通过博圣云峰的另一家客户“淘宝聚划算”团购，使用再一家客户“支付宝快捷支付”购买，几方联合在一起，这才算是真正有效的传播与产品销售挂钩。(D13)——错过事件营销

10、(D10)——传播策略

11、2015年天猫双十一全球狂欢节开启，宣布主战场放在北京。

12、砸冰箱、冰桶挑战、老总喝油漆、自黑、爆丑闻

13、作为一个喜欢剁手的低收入青年，每年双十一都沉迷淘宝不能自拔，每天都在刷猫猫、堆楼楼。回想几年前双十一刚刚推广的时候，活动力度大，商品是真便宜，各种券、各种红包是真实用。再到后来，“削水果”流行的时候，我们点猫猫，也能收获很多红包。单机游戏的时候，总是比较自在的，但是推广力度和影响力也比较小。现在的双十一活动，广告遍地是，还得一遍遍刷过去，总能遇到你想买的东西，促进你剁手。

14、暴雨(D3)，——基础事件

15、最近和小伙伴一起盖楼，老实说，我很佛系，为了几毛钱、几块钱，拜托了一圈朋友帮忙助力，实在是累。更有甚者，看到认识的小伙伴在朋友圈里吐槽，为了47块的奖金堆楼，最后花了107买楼，结果还输了，也是很疯狂。是啊，这么简单的算术题，小学生都知道，为什么几个成年人反而会做出这么荒唐的行为呢？情绪使然，因为不服气、不甘心，所以说淘宝的团队着实机智，任何比赛形式的活动都能够具有煽动性，就像赌博，让人上瘾。当然，这背后还有经济学上的沉没成本问题，当你花了很多精力去做一件事情，差一点点就能追上、超越、获得胜利的时候，往往控制不住自己，因为秉持着我不能赢损失很大的心理去战斗，最后付出了更大的代价。

16、有些时候商家为了宣传自己的产品，故意制造一些不够真实的事件，一旦被用户了解详情之后，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最终伤害到公司的利益。有些事件营销虽然带来了反感情绪，但最终得到的效果是好处大于坏处。

17、验证格式：公司名+地区+职务

18、坚果智能影院在双十一期间联合冈本，水星家纺，百草味，周生生，顾家家居，科沃斯机器人等知名品牌，在电商层面，几大品牌共同制作了品牌承接页，在双十一期间进行店铺换量，这是电商双十一期间的常规打法，很多品牌也就止步于这一步，浅尝辄止。

19、那么，什么是事件营销呢？

20、主动性：不管是借助事件营销还是创意营销，事件营销的主动权都归属营销者所有，所以营销者具有充分的主动权。

五、淘宝双十一案例分析

1、完成与事件紧密结合的第一波宣传后，持续地将话题进行延展，并获得更大的传播价值，则是对借势策划更高一级的要求。当然像庆丰包子、例外等获得了巨大的事件利益者，不张扬、不宣传，已是最佳策略。

2、事件营销是如何策划与运作的?

3、那么，制造事件有以下几个步骤：

4、当你需要一个东西的时候，你是在什么意义上说你想要？拉康在概念上做了区分，他认为，需求和欲望是完全不一样的。这个区分很有价值。比如，当我脑子里想要某件东西，我把它放到购物车里时，我就是在精神分析的意义上，与这个产品发生了关联，但这到底是需求还是欲望？

5、参加淘宝双十一活动，需要先报名，淘宝打上“双11”活动标签后，官方还会对报名条件进行筛选，包括对库存、销量等有要求。此外，商家还要根据近几个月来单品的销量情况，上报双十一活动主推的重点单品，进入分会场后才能优先展示。

6、安装数据仓库Hive(前述教程已经完成)

7、双十一主要分成三个时间节点

8、这样一套营销手段已经在品牌运营人的思维里根深蒂固(我也是其中一只)。回想下市面上的各种品牌营销，估计下面这张图就把能够用到的手段概括全了！

9、保密性：主动权的控制就决定了事件的隐蔽性，在没有营销之前所有的数据都具有高度的保密性，保密就代表着唯一。

10、两分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。大约5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。

11、所以，这一天突然就与购物挂起钩来。很快大家发现，“单身身份”不需要证件证明，单身的人能买，有伴侣的为什么不能买？于是就变成全民购物了，甚至尤其是丈夫们的“噩梦日”。所以，这样一个说是营销也好、思路也好的操作，是非常成功的。

12、基于小杜套鞋，凡客着实平凡

13、当然也可以借竞争对手形成的势，小米管自己的粉丝叫“发烧友”，魅族就搞个“退烧节”;还有杜蕾丝利用父亲节打击竞争对手，也不失为一种巧妙。

14、以上杜蕾斯的借势营销案例告诉我们如何玩转低成本营销，其核心在于一个“巧”字，用四两拨千斤的巧劲，辅以合理的资源投入，实现营销目标。

15、活动发布后，不仅活动页面最初发布的平台要对活动进行全力推广，您的所有社交网站也要一起投入进来推广您的活动页面，形成一个整体的“社交”平台的推广。

16、制造事件营销需要注意的风险控制

17、意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。

18、文案，不止文案。文案君(MrCopywriter)

19、那么如何进行社会化媒体营销？运用社交媒体进行营销，结合最新最相关的社会化媒体营销数据和知识，做出明智的决策可以给您的企业带来巨大的收益。伴随着社会化媒体营销的深入发展，事件营销逐渐成为企业社会化媒体营销的一种新策略。对于企业来说，无论是线下还是线上活动，都可以在正确的规划和操作后成为一个成功的事件营销。

20、星期二早晨有部分打印优惠券被肯德基允许使用。

六、分析淘宝双十一事件的营销成功的关键

1、蒙牛是占位理论应用于实践的佼佼者。当年喊出“一杯牛奶强壮一个民族”过渡到“蒙牛牛奶强壮中国人”时，已将企业的传播行为，推高至行业协会的占位。其后又借神舟飞船，完成蒙牛升天，成功地将企业牢牢占位于中国乳业先行军的角色。使一个小企业在不至十年的时间里，爆发性增长，成为中国乳业巨头之一。

2、下面是第二个问题。苹果公司联合创始人史蒂夫·乔布斯是很多人的偶像，在很多人心目中，他是当今时代的一个大人物。

3、新闻要典型。新闻要有代表性和显著性。

4、乔布斯的iPhone的成功，就是在这个意义上的成功：他不是去“了解”人们需要什么，而是“告诉”人们你需要什么。换言之，乔布斯不是制造产品，他首先是制造欲望。苹果一向的考虑就是，我不是卖给你一组技术参数，不是卖给你性价比，我就是卖给你iPhone。

5、曾经，聚美的一则广告风靡于我们的社交网络之中，陈欧用自己的行动上演了一场屌丝的逆袭。其广告节奏郎朗上口，通俗易懂，条理清晰，体现出为了自己代言的决心，其语言传递出无穷的正能量。这股能量能吸引你，并触动你的内心，也让众人内心受到极大鼓舞。

6、关于水军和僵尸粉。

7、社交网站的“社交”

8、所以呀，淘宝双十一的营销真成功！

9、但是，万万没有想到的是这则广告竟然在社交网络中掀起了一场改编热潮，朗朗上口的广告句型得以让社交网络的用户们去填空，一时间“我为自己代言”成为了热门话题。

10、彼此借势，1+1>2

11、但是在今天的中国，已经起来一批新的精英，数字时代网络精英。就跟当年资产阶级兴起后需要他们自己的文化标识而不满足于加入贵族王公的那一套一样，今天的数字精英们想要属于他们的“日子”，而不仅仅只是改造传统节日，比如把中秋节变成购物节，这不够。他们一定要人为地创造出节日，于是就有了“双十一”的成功。

12、当然天猫这种是有钱人的玩法，如果你是预算有限小资运营，可以学习下贴吧的“找组织”广告投放玩法，如何利用有限的地铁广告做创意营销。