一、泡否科技

1、真正的引爆点出现在2014年，在蔺德刚看来，这与移动互联网的发展息息相关。

2、绝无医疗型字眼，产品线分春夏、秋冬、当季、下季、流行和过时。

3、第我很顽皮，犯过的错够多。在很小的年纪就用几乎为零的成本走了足够多的小弯路。相当于还没有逛过世界，但世界之窗这样的景点已经逛过了。犯错要趁早，越老越难搞。

4、徐小平和蔺德刚具有共识：互联网在用户洞察方面做得最透彻。“春水堂的客户除了买产品自己用，也有送礼物的，有朋友送给闺蜜，还有儿媳妇送婆婆的。”蔺德刚告诉记者。

5、“你们都给老子好好学习一下，

6、你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方

7、虽然吴么西在新金赛时全力打造的是公司和团队的品牌，但她个人的IP已经有了雏形。

8、麦子曾经运营过一个“用来练手”的淘宝店，二人创业后，直接把它改造成了情趣用品买手店“朵茜”。此后，麦子继续运营店铺，吴小飘则主要负责内容产出和PR宣传。

9、遇到居心不良的媒体采访

10、我们终于明白了广告业的本质是——

11、那些站在风口快速死掉的O2O公司

12、泡否powerful——情趣用品

13、只是这一次，母亲对李熙墨不再是劈头盖脸地指责，而是心平气和地给她打了个电话，“以后别老在直播里穿黑色的衣服了，不好看”。

14、和其他领域相比，成人用品的线下店堪称暴利，成本仅有几块钱的跳蛋销售价格往往要在百元左右。在泡否网创始人马佳佳看来，这是因为成人用品店进店率极低，为了获得利润，在每个客人身上必须赚够足够的利润。在某些媒体的口中，成人用品更被称为中国隐形暴利行业冠军，甚至高于人们传统认知的眼镜行业和医药行业。一个自然的问题，这个市场到底有多大。

15、魏道道卖的第一个细分品类是安全套。她在原厂家原包装的基础上加上自己的创意，做二次包装——把普通包装做成巧克力、奶糖等造型。“既新颖，又可避免携带上的尴尬。”

16、爱否就是iphone的中文谐音。两个月前，特无赖还没有撕破脸皮打压华为，所以这个喷淋还没有得到主子明确指示的情况下，对手下马仔争宠的行为进行处理。现在主子态度明确了，这玩意不马上跳出来表示忠心怎么行？再不及时跳出来吠几声让主子听见看见，可能就会失宠了，然后骨头就会没有。所以……这个玩意最后的下场很明显，会被主子给烹了

17、全部对话内容，明天中午将公布在亿邦动力网官方微博！

18、为了培育市场、不重蹈当年的覆辙，吴小飘还开展了玩具训练营的业务，“在卖货的同时，教别人如何玩”。根据不同的用户需求，玩具训练营既做开放式的讲座，也做小型的“闺蜜趴”，每月一期，时间不定，仅面向女性。

19、宣告传统餐饮死无葬身之地。

20、“数字时代！传统已死！”

二、泡否科技网店商城

1、早在吴么西当年分配给性学研究导师时，父亲就鼓励她“这个专业很好、有前景”。父亲曾经在成都图书馆听过一名中学老师的性心理讲座，觉得性学研究意义重大。这位公务员热爱学习，愿意接触新鲜事物，想法比较开阔。

2、隔行打劫都如镜花水月，

3、吴么西没有提及的是，她还是四川师范大学性教育方向的90后硕士研究生、性健康文化传播公司“新金赛”的联合创始人。

4、他们并没有侵越“传统广告公司”。

5、(吴么西在北大的性教育讲座)

6、粉丝对你来说意味着什么？

7、“马佳佳们”发现要把自慰棒卖好，

8、附录：马佳佳3个公司开创的项目

9、当然，也不是想买就能买的，店门口有三条规矩：不好意思的不准进，长得不好看的不准进，18cm以上可以打折，如果真有人要求打折，我们会告诉他那是打折(she)。

10、吴小飘告诉创业家&i黑马，公司来自电商的年收入在数百万元左右。除了自家的淘宝店，公司向厂家批量买入的产品还会在有货、达令等平台销售。吴小飘也是李熙墨和吴么西的上游供应商。

11、2013年夏天，天使投资人杨宁知道了一家名为“泡否”的情趣用品店，了解大致情况后觉得挺有意思，经人介绍找到它的创始人马佳佳，一名“90后”女生，从中国传媒大学毕业一年。

12、她的泡否科技涉入的情趣用品店，

13、泡否的专业化体现在产品和服务两方面，泡否产品的来源主要分为两部分。一部分是泡否签约的一些国际品牌，其中以日本、北欧、美国为主；另一部分主要来自代售的硬件，这又分为跳蛋、飞机杯之类的功能性产品，品类在200种以上，又有与情趣相关的衍生产品，比如香蕉雨伞、充电宝之类的，品类有100余种；至于服务，到店用户都可享受到对阵下药的店员推荐，只要你提需求，这里一定能有满足你的。

14、你的家人如何看待你的创业？

15、网上对于马佳佳的报道已经很多了，标签大略是90后美女、创业初衷、非诚勿扰女嘉宾之类的，但正像她自己说的那样：我实在理解不了这些做作矫情的风气都哪来的？大家不能好好做个正常人过日子？问：是怎么想到做这个行业？答：卧槽，那就想到了啊，我TM哪知道怎么想到；问：为什么女生要做情趣用品？答：这跟男女有啥关系？

16、来源：狐狸本是王(ID：huli199999)

17、——自嘲、互动、用大规模的粉丝关爱转移注意力。调整心情。

18、一大批传统广告公司如热锅上的蚂蚁……

19、总之，聊这个的确是有点“八卦”！不过，一个90后如果真能自掏腰包3154万元，只为与“股神”吃个午饭，确实让我挺敬佩的！比我强，也比他“老师”、当年的马云强，不服不行啊！欢迎大家在评论区留言交流！财经问题就请点击关注(财经者思)，记得多多点赞哦！！！

20、为何进入成人用品行业？他说，冥冥之中，可能是性格的原因。“我喜欢看人性，举案齐眉、父慈子孝，这种传统的框架我不看，我是水瓶座嘛。”2002年，两次创业失败的蔺德刚开始筹备春水堂，“我96年毕业，98年开过一个餐馆，99年第一波互联网泡沫的时候，做过一个互联网公司。”那些都失败了。

三、泡否科技倒闭了吗

1、说到底，不就那么几种麻烦？

2、于是这个常在微博上发段子教育用户的马佳佳开始做直营，目前泡否网上线了超过1200款的成人用品，其中成人玩具囊括了300余款女性震动器、200余款男性自慰器，还销售着300种不同类型的情趣内衣，以及40多套不同功能的安全套。据其介绍泡否网2013年销售额预期能达到1亿元人民币的规模，(在一些其他同行的口中，认为这个数字应该在3000万左右)。

3、几个月后，吴么西跟着导师去武汉参加全国师范院校性学研究骨干培训营，对性学的认知发生了反转。

4、“微商的典型特点是门槛低、回报高。”魏道道告诉创业家&i黑马，超过4万名代理商中，她帮一半以上实现了月薪上万，20%还买了房或买了车。

5、有一次，在性学家方刚的亲密关系分享会上，蔺德刚演讲时往桌子上摊了一堆性玩具。“当场就有两个四十多岁的少妇被冲击到了，起身就走。”这样的状况对于蔺德刚来说并不鲜见，“还有另外两个少妇，能明显感觉到她们坐立不安，似乎想走，但又想听。”

6、雕爷评价泡否：范儿起得挺好。他还告诉马佳佳一句话：“出来做事，勤奋比不过天分，天分比不过大时代。”马佳佳认为，自己所做的情趣用品行业正是时代的产物，可能会影响甚至改变一个时代。“这可能要比单纯地做一门生意要难，因为爆发期要等待很长时间。”

7、“么西么西，你看我男朋友的睾丸一大一小正常吗？”

8、当然，做套装也是延续马佳佳做品牌调性的路子，“我可以把套装做得很有逼格，让范冰冰来推都没问题。但是假如你给她个安全套，她愿意发吗？我们就是让人愿意买了去秀，感觉非常潮、非常装逼、非常屌，而不是单纯买个东西回去用。”

9、(“道此一游”与卫计委、生殖健康产业协会等多方联合举办生殖健康咨询技能培训和认证)

10、三年前，广告公司必死无疑！

11、最后发现一个尴尬的现实——

12、他们自封为“自媒体人”，

13、每日15份，就等你来问！

14、广告业的核心是策划创意能力

15、竟然无师自get了H5新技能。

16、《i黑马》关于90后创业者的报道：(1)

17、(今晚嘉宾)泡否科技创始人马佳佳

18、“理想很丰满，现实很骨感”。吴么西愈发觉得，还是有很多事情和她想象得不一样。2017年6月底，她决定离开，创建个人品牌。

19、后来，在熙墨实验室决定开发两性课程时，母亲还为熙墨实验室的技术顾问团，拉来了不少她的医生同事和朋友。“你为什么开始支持我的职业了？”，李熙墨问过母亲。母亲答：“你在直播里讲的那些女孩子的故事，也是我自己的故事”。

20、慢下来，好好写一个创意。

四、泡否科技是什么

1、大象避孕套创始人刘克楠对此也有相同的认识，他告诉记者，中国是一个长期“性压抑”的市场，在成人用品领域创业必须承受不同寻常的压力。

2、小时候厉声批评李熙墨自慰的母亲，多年以后偶然在直播平台发现女儿和网友讨论高潮技巧，才知道女儿又瞒着她做起了“性事”。

3、你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户

4、出生年月：90年8月，狮子座

5、2全天候电商新闻扫描，请关注官方微博@亿邦动力网

6、看其履历，是蛮厉害的，之前一直声名不显，但其在6月4日花费约457万美元(3154万人民币)拍下2019年与巴菲特共进午餐的机会，而备受网友的关注，一度登上热搜！不过，相比而言，其“女友”马佳佳搭乘顺风车，也登上热搜，却是出乎意料的事情！

7、除此以外，定位的变化也是成人用品电商未来的生存之道。马佳佳将泡否网定位在泛情趣领域，而不仅仅是一个成人用品的零售商。“大部分人对情趣用品的理解是比较窄的，一谈到情趣用品就想到充气娃娃等。但是我们对情趣用品的理解是比较宽泛的，譬如说我认为红酒就是一款比较好的情趣用品。未来我们可能还会做情趣旅馆、家具陈列品、两性培训等项目。”

8、她接触到很多“顶尖的性学研究老师”。大家从生理、心理、审美、社会等各个角度讨论“性”，她之前的认识太狭隘了。

9、末！日！的！气！氛！笼！罩！大！地！

10、情趣女网红们的商业模式大同小异，都可以概括为“讲知识+卖产品”。

11、目前圈内的多数卖家只能通过传统的搜索引擎营销或者站长联盟的方式打各种擦边球进行营销。而对于逐渐兴起的社会化营销手段，则明显缺乏持续稳定的流量。另一方面，社会化营销的成本也要考虑在内，马佳佳算是个中高手，拍微电影、搞噱头吸引眼球并不算难。

12、但对于其他的成人用品电商来说，隐形成本将决定它们能否继续生存。

13、这其中我母亲扮演了非常重要的角色。她对我的事简直了如指掌：这个东西能和雕爷合作，这个艾滋病日你应该搞什么活动等等。还经常和我开玩笑“快点红啊，我去爆你小时候的丑照片赚点钱。”

14、2015年，魏道道的父亲特意从湖南老家来到北京，全职加入了女儿的创业团队，负责库存管理。如今，魏道道的表弟也是道此一游的员工。

15、马佳佳是谁如果说孙宇晨登上热搜，情有可原，毕竟一次性豪掷3000多万人民币，上几次热搜，自我宣传一下并不过份！但其“女友”也顺势自我炒作一把，是不是有点太过了！

16、据其自称，在上线一年多以后，其流水已和泡否网不相上下。有数据显示自2012年8月上架以来，应用用户数已经突破100万。这个85后的创业者甚至表示，如果线下店不改变，移动端和PC端有望切走整个行业70%以上的蛋糕，而移动端将占据至少一半以上。

17、你的商业知识都是怎么学到的？

18、“如果真的喜欢一个人，其实可以用很多其他的方式表达。你不能因为我是做‘性’的，就用这样的方式。”吴么西把这位男士拉入了黑名单，并告诉他：谈性的女生并不代表随便，他应该尊重女性在两性上的平等和权利。

19、他们下海成立了门槛极低的网推公司，

20、按理说，无论从哪个方面来说，马佳佳上热搜，都是件很奇怪的事情！网友对于孙宇晨的背景和经历很好奇，为何能豪掷千金只为与巴菲特共进午餐，这尚可理解；但为何会对其与马佳佳的关系，充满了一探究竟的意味！这很是奇怪，并不排除，有自我炒作的嫌疑啊！

五、泡否科技

1、吴么西把聊天记录加了马赛克在微博上po了出来，获得了不少粉丝的转发和点赞。“顺便又做了一次性教育的传播，”吴么西机敏地笑道。

2、他们沦落成为配合广告公司(乙方)的乙方，

3、像吴么西这样年轻貌美、高知有才且热衷进入两性行业的女网红创业者，还有很多。前几年名噪一时的马佳佳已淡出公众视野，而李熙墨、吴小飘、魏道道等正渐入佳境。

4、马佳佳的商业熏陶来自互联网行业，大学期间她曾经在几家互联网公司待过，泡车库咖啡，多接触人、多跟人聊是她获取商业知识的途径。她不认为一定要去上班或去商学院才是正确选择。

5、互联网金融P2P、互联网装修、互联网旅行社……

6、有一次，吴么西在直播时，网友攻击她：“你天天谈性说爱，你爸妈看你直播吗？”父亲当时正陪坐在吴么西旁边。

7、本刊记者冯寅杰实习记者周甜

8、我会推出自己的品牌，达到个人品牌和产品品牌的无缝焊接。也许我意味着中国新女性群体的崛起，像cocochanel带领女性从奢华繁复里走向简洁利落一样，我希望去见证并推动一个性压抑和性放纵并存的旧时代的消亡，让女性从精神束缚和道德审判中走出来，从无知的伪清纯和低俗的伪性感中走出来，去过那种集知性、智慧、风情于一体的美丽人生。

9、已经用“互联网思维”炖了一锅牛腩，

10、当一个有魅力的女人选择创业，她就具备了两层属性：艺术品，商人。商人是有价的，艺术品是无价的。有利有弊，总体来说，利大与弊。

11、由于情趣用品的隐私性和特殊性，很多用户在线上购买商品比逛线下情趣用品店更自在，从这个角度来说，情趣用品团队算是找准了用户的需求点。在整合了超过2000件来自淘宝商家的情趣用品之后，情趣用品的团队还在应用中加入了自营业务，目前上架的商品品类在1000件左右，并且还在不断增加——后者由团队直接协调物流发货，并支持用户货到付款。

12、他们要战略性地同时切入，

13、我登上了飞往北京的航班，

14、和李熙墨的背景类似，吴小飘也是一名英国海归研究生，母亲是全科医生。用吴小飘的话来说，“小时候看多了人体解剖学彩图，对探索人体一直很有兴趣。”可以把她的创业视为“探索”的继续。

15、其实只是些缺乏策划创意能力的网推公司，

16、情趣用品行业确实存在不少问题，一直以来市场巨大但又显得隐晦，你为什么选择它？

17、活生生把自己从乙方折腾成了丙方。

18、你遇到过和你唱反调的人吗？你怎么看他们？

19、创业家&i黑马深入采访了吴么西、李熙墨、吴小飘、魏道道这四位女性创业者。你能看到她们如何进入情趣行业，如何成为网红，如何被用户信赖，以及，如何勇敢地对抗非议和骚扰。

20、另有马佳佳PPT，马佳佳演讲视频等，代表作品《Majiajia.Cc》。

六、泡否科技

1、李熙墨从小特别喜欢跟别人讨论两性话题，但一直没有冲动面向大众写科普文章。看到这个提问后，她忍不住了。

2、她没有受过常规意义上的商业教育，父母也不是生意人。但是她自认有创作的天赋，还有让自己火起来的能力。“比如在学校就知道怎么去火。你不上课但是考试第你跟老师吵架可是成绩却很好。这些都能让你火起来。”

3、她甚至没有考虑太多创业的风险。“年轻人做事不是应该考虑失败了怎么办，因为你本来就没什么可失去的。但是万一你在25岁挣到钱了，你该干吗？如果不知道该干吗，那才是可怕的。”

4、有个女粉丝也给吴么西留下了很深的印象。吴么西刚开始运作微博的时候，这名女粉丝是一个大学生，私信给吴么西的问题是“到底要不要啪啪啪”；后来，她问吴么西“怎么破处才不那么疼”；再后来，她问吴么西“如何备孕”；现在，她已为人母，问的问题也变成“如何给小孩做儿童的性教育”了。

5、“性是生命，性是永恒”。成人用品电商春水堂创始人蔺德刚去年见到著名性学家潘绥铭教授时请教了“性是什么”这个问题，得到这个答案。在此之前，他一直无法将性的概念形而上之。相反，他自承从事性用品销售行业后，“心中多年看不到阳光。”如今，这位70后中年男人不但是中国最著名的成人用品领域的创业者，并且在今年3月份融资8000万元，这是成人用品电商至今为止所获得的最大的一笔融资。

6、蔺德刚说，人都有多元化的欲望，女人也有青楼情结，男人也有兽性。欲望都是需要被满足、被释放的，当人被压抑的时候，就会出现内心的分裂。理想的方式是在固定的性关系上，把方式多变，满足对方的多种需求，同时充分地自我表达。所谓情趣百变，真爱永恒。

7、2012年夏天，传媒大学90后学生马佳佳于毕业当天，与她的男性闺蜜合伙在学校门口开了家成人用品实体店“泡否”。她是“互联网思维”制造的一颗流星。

8、非常支持、开心和自豪。很多人会质疑家人对我的支持程度，其实很搞笑，父母难道不希望自己的孩子有梦想、有魄力、有出息，却希望养一个所谓乖巧的、不会犯错的、自己的事业爱情人生啥都搞不定、只能啃老的废物么？

9、吴小飘可以说是吴么西、李熙墨、魏道道的前辈，2007年就已经在情趣行业创业。

10、朋友圈出现一篇《致那些即将倒闭的广告公司》，

11、每个女孩子都需要被关注，被喜欢，自己的一言一行都希望别人有反应(不是那啥反应)。

12、魏道道做情趣微商半年后，才有勇气跟家人说起——她已经小有所成：组建了小工作室，找到了几位志同道合的事业伙伴，收入也已超过过去三四年上班时的总和。

13、熙墨实验室的群员中，有一位小有名气的影像服装师。本来，李熙墨联系她是想购买后者网店所经营的古装写真拍摄服务，双方接触了之后，反而是这位影像服装师从认知到着装，“突然间整个人转型了”。

14、无人售卖推出的各类火焰铁板鸭、法式面包鸡、爆浆鸡排等鸡鸭小吃，种类也有很多，店面会有更多的选择。

15、对所有飞起来的猪说——

16、而那些同样焦虑的广告主们，

17、我不想做“等待宠幸的妃子”

18、马佳佳会像陈欧一样，把个人与公司品牌相结合。她想聚拢一帮气味相投的人群，可能是知名人士甚至意见领袖，她的理想人选是范冰冰那样的独立女神。但是她自认为有可能突破陈欧的地方在于，她能做女屌丝。“虽然陈欧的男神形象备受女生追捧，但可能没那么有爆发力，现在网络能引爆的形象是更亲民、更有幽默感、更有娱乐感的。”马佳佳说。

19、他们的纸媒广告收入已经出现断崖式下滑。

20、一群地产公司、营销公司、广告公司的策划人，

1、父亲逐渐上了年纪，加上经常开车，患有前列腺炎，会常常与吴么西讨论治疗方法。

2、(互动时间)今天(11月10日)晚上9点—晚上10点。

3、让我们回到了广告的本质，

4、根据全球最大的色情网站Pornhub近日公布的2013年年度报告显示，在美国，超过半数的在线色情内容(62%)通过移动端进行观看。尽管在全球范围内，桌面电脑仍然是最受欢迎的色情内容观看平台(51%)，高于移动端40%的访问量份额。