一、刚开始做酒如何销售

1、(2)业务员上门带活动：业务员驻点协助动销的时候可以准备一个抽奖活动，比如转盘式抽奖，活动形式简单明了、有趣味，奖项设置可以自由发挥，如抽纸、环保购物袋、酒等。

2、因为当我们走在路上的时候

3、第一点：模式创新，由于白酒行业普遍存在消费者选择白酒产品时，成本过高的现象(精力、时间、经济成本)，因此解决消费者信任的问题就成为模式创新的前提(目前大凡发展较好的中小型酒企均是这一问题得到较好解决的)。

4、第网络推广，可以花钱在各大门户网站，流量网站登入广告。这样的推广效果很好。

5、比起其他行业，真的蛮幸运的

6、人非常低调，后来了解到，老板以前在电子行业赚了很多钱，在行业有一定的地位。

7、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

8、第线下推广，雇佣员工以发传单的方式推广，这样的推广效果只能在酒店周围有一些效果。

9、(2)生动化陈列有5要素：陈列、堆码、价格标签、收银台卡、货架跳跳卡。5要素尽可能做全面。业务员熟记5要素，每次进核心终端都要观察5要素，没有做的要谈判，已经做的要及时更新。

10、酒的气味与滋味是评价酒质优劣的关键性指标，这种检查和品评应在常温下进行，并应在开瓶注入杯中后立即进行。

11、“刚开始卖这就酒水的时候发现这款啤酒的保质期只有7天，不添加任何的防腐剂，保证了酒水的质量，保留了大部分的原汁原味。”胡永昌说道。“另外，虽说酒上标注的保质期是7天，但是通过了解和总部技术人员的解释，只要不在太阳底下暴晒，保存的好，三个月之内，没有任何问题，所标注的7天保质期是‘泰山7天原浆’这款啤酒的最佳饮用时间。”据胡永昌介绍，如果有顾客不放心，也可以当天预定，上午预定最晚到晚上，今天刚出产的啤酒就能送到。

12、以后的复购是大概率的事情

13、仅仅两年，已经做到了4000多万的销售额。

14、敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。

15、(3)三记录(与“问”重合同步)：记录销售数量(细到单品)、本周补货数量(细到单品)、店方的意见反馈、竞品的动态信息。

16、⑤带好相关宣传册，促销品；

17、我在(192job中国汽车精英网)上学习到，职场顾问提示，想立足汽车销售行业必须得掌握汽车销售基础知识。每一个做汽车销售的人都应该对自己以及对手甚至整个行业的产品了如指掌，这样你才能在此销售行业横行无忌。这里所指并不止简单的汽车销售基础知识，而包括了汽车的所有汽车基础知识：zhidao。baidu。com/www。192job。com/arts/13html，baidu。包括基本的汽车商标、汽车术语、汽车岗位等。ki20040

18、这篇文章分上中下三部分发，明天发第二部分“兄弟篇”。敬请期待！

19、不管对与错，客人说的都要视为对的；

20、了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。

二、刚开始做酒如何销售呢

1、不过，总有一些日子比其他日子更值得怀念，因为发生在这些日子里的故事更加精彩，更加令人难以忘怀。这些故事里有爱、有温暖、有欢笑、有激情，当然，还有兄弟。在板城的那段时光就是其中之那些日子里，我没有自己的故事，板城这个名字就是我的故事。

2、也没有钱投入更多广告宣传，也就不可能有知名度，也就没有让人一看就相信的可信度。所以销售起来就非常的艰难。

3、基本的礼仪常识(如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气)。

4、不只是接受顾客的指令，还应做建设性的推销；

5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”

6、先了解行业情况，了解失败的经验

7、酒厂卖酒最有效的一招是发展“意见领袖”，由“意见领袖”带动周围的人喝酒，渐渐形成一种风气。喝酒这事就是跟风，别人请客用这种酒，下回我回请的时候也用这种酒。这中间，酒厂的人以及经销商少不了喝酒，否则怎么发展“意见领袖”。

8、那说明你打的客户量还不够，这个都是有个概率的，100个电话有着这样需求的有多少，20家吧，算多的了，而在这20家里边，现在马上有需要的有多少家，更少，几家吧，可能，所以你需要的是不断的打电话，总结经验，哪些才是自己的目标客户，才能迅速的找到马上有需求的客户

9、针对全国招商的工作，并不强求。

10、重要的人他经常亲自去拜访。每次拜访都事先几天约好，非常有礼貌，你都不好意思拒绝，每次来都给你带来一瓶好酒。喜欢参加各种重要的行业会议，从而能够认识更多的人。

11、来到丰联之后，每天各种忙碌。对于白酒我是外行，所幸从事的工作并不陌生，很多以前的套路都可以应用，无非是根据白酒行业的特点进行微调。在集团期间，交了不少好朋友，有些到现在都还经常联系。那段日子也很值得怀念，不过相比之后在板城的日子还是要略微逊色一些。

12、(4)宣传奖励：即花费一定的资源买断核心终端广告宣传位，比如橱窗广告使用奖励，每季度给予一定的货物奖励。

13、另外，板城酒厂热心于公益事业，每年都会搞爱心助学活动，每年资助的贫困学生都有不少。在这方面，酒厂绝对是当地的一面旗帜，一个表率。

14、产品铺店摆台活动完成后，就要进一步强化店内的动销，可以根据销售产品的价格，适当给予饭店服务员一定的开瓶费，新品白酒的营销必须在饭店服务员的推动下，才能有销售的可能。具体的操作方法可以在瓶盖或盒盖上贴不同价位的现金兑换签，以数字代号的形式展示，只有销售员和饭店服务员知道这种标签可以换钱返利当开瓶费。

15、提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

16、现在市场上的白酒种类众多，杂牌酒在上市前期就要作好产品定位活动，针对市场上消费者进行定位，并且针对自己定位的人群进行特定的包装和营销。就拿最近几年兴起的“江小白”该产品的主要定位就是针对于青年、时尚、小资类的消费人群，所以在产品的包装上和文案营销上进行下功夫。开创了青春小酒的先例。

17、(3)2张表：客户登记表，该表是所有工作的基础；客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在的问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含公司希望了解的所有信息。

18、用雅大酒厂酿酒设备小作坊做酒

19、①外表服饰的准备；

20、(4)规定拜访路线：根据对终端的了解按照划定的工作路线按程序拜访。

三、刚开始做酒如何销售好

1、在感官鉴别酒类的真伪与优劣时，应主要着重于酒的色泽、气味与滋味的测定与评价。对瓶装酒还应注意鉴别其外包装和注册商标。在目测酒类色泽时，应先对光观察其透明度，并将酒瓶颠倒，检查酒液中有无杂质下沉，有无悬浮物等，然后再倒人烧杯内在白色背景下观察其颜色。

2、“我现在销售酒水，主要就是看酒的品质，这个酒实不实诚。”据胡永昌介绍，自己现在销售的是一款泰山7天原浆啤酒，这款啤酒保留了原浆啤酒中的活性酵母，并且，保质期只有七天，为了保证消费者在最短时间内喝到最新鲜的啤酒，泰山原浆啤酒采用凌晨配送的运输体系。在零点开始原浆啤酒的灌装，凌晨三点开始装车配送到全国各地，最快当天早晨就能到达经销商所在地，这时距离啤酒生产出来才刚过两个多小时。

3、他知道现在这个时代，靠单打独斗是很难发展的。于是，从开始就希望和人合作一起干。

4、我的小酒作坊。图十七：

5、注意“主随客便”，对不同的客人应做不同的推销；

6、至于酿酒专业的，其实更难，因为压根很少有机会给你一块地从田间管理一直到酒装瓶。西班牙有很多酒庄花了血本，选了最好的葡萄，用了很高级的新桶，却没能酿出什么来。所以内卷无处不在，自己要积极，要脚踏实地，这点最重要。

7、如今，我已经从事了六七年的葡萄酒买卖，最好的时候一年有五六十万的净利润。

8、⑨保持酒瓶外观的清洁，若不洁时注意擦拭干净；

9、一个好的服务员，察言观色很重要，一桌客人坐下来，你得观察谁是请客的？谁是被请的？他们的层次高还是低？是求人办事的？是事情办好来庆祝的？你向因为家里停电了来吃饭推销高档酒水，那很那推销出去的，可是你知道谁是领导给谁办事情时，你就是在贵的酒也能推销出去的。在很多酒店都有推销酒水提成给服务员的，所以抓住主要客户就能推销出去。

10、很喜欢这句话“钱不是赚来的，而是被吸引来的”，销售的蕞高境界就是不销售，也就是说通过不断的提升我们酒的质量，我们个性化的服务，将每一个进到我们的酒厂的顾客都牢牢的吸引住，让他们舍不得离开。

11、乡镇市场一旦撬开，对手要想轻易改变是很困难的。一个是乡镇市场的资金比较有限，用钱进了这个品牌的货，再拿钱出来进其它品牌的货，尤其是同类产品，这种说服工作很难做。因此，乡镇市场做深做透后的维护工作相对比较容易，只要定期拜访，做好市场氛围，其它的品牌是很难找到新的机会的。

12、却没有真真切切喝一杯酒获得更多

13、销售五力：观察力(应该有哲学家的头脑)，适应力(心理学家的判断)，表演力(演员的激情)，说服力(雄变的口才)，管理力(管理者的才能)。

14、只要酒还好，只要价格不错

15、推销语言技巧

16、还可以对合作伙伴给予更多的耐心

17、下面便是我要介绍做酒的具体方法：

18、每个少年的心中都有一个江湖梦，可以行侠仗义、快意恩仇，用鲜血来书写荣耀，用刀剑来追逐理想。每个少女的心中也有一个江湖梦，她的意中人是一位盖世英雄，有一天，他会骑着一匹神俊的白马来到她的面前，只要招一招手，就会跟他走，随他到天涯。

19、围绕核心终端做氛围

20、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

四、做酒的销售怎么说话

1、依托于米多大数据引擎，以一物一码为抓手，针对品牌的零售终端、导购员、消费者分别建立一套账户体系，围绕3个不同账户体系分别展开营销活动和运营，实现品牌数字化营销。同时通过抓取人的信息建立用户账户体系，应用社交电商和社群营销，驱动人找货，引客上门，促进零售终端动销。

2、(图十七中当时还没有装卡子，卡子是后来改进的)

3、④正确准确地填写公司规定的报表；

4、刚刚认识一个老板不到一年。