一、销售类的书

1、这本书高屋建瓴，颇具实战论调，是这么多年来我遇到的惟一一本能真正把销售工作实战化、实用化的书籍。上面我对销售工作和销售管理的解读，在这本书面前真的是小巫见大巫、班门弄斧。

2、所以我建议，销售类的书籍还是别看为好，有看书的这些功夫，不如熟悉关于自身产品方面的知识，可以从以下几个方向入手：

3、《输赢》：小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈。

4、《Spin高价成交》这本书又和尼尔雷克汉姆有关。这本书是他创办的咨询公司——哈斯威特公司的高级副总裁之作。此书把SPIN模式在当今市场和竞争模式下进行了更细致的分析。当品牌、产品和服务日趋同质化的时候，销售人员的专业性就成为唯一的竞争优势。此书细致分析了销售人员该如何运用“洞见力”来帮助客户创造价值。

5、01 蓝海战略

6、01想入门销售，先读这3本，提升思维《麦肯锡教给我的思考武器》、《金字塔原理》、《六顶思考帽子》。提升思维，是成为一个合格的销售人员，必须做到的事情。你只有比顾客想的多，比公司老板想的多，你才有可能为顾客、为公司创造价值。比如，顾客来买东西，你必须提供超出预料之外的服务，让顾客获得超乎预期的满意，他才会有可能购买你所推广的产品。以及，你要向你的老板使劲推广你自己的业绩，老板才有可能给你加工资，让你赚到更多钱。这3本书，销售入门必读哦。

7、此外，团队成员需要参与图书出版的每道工序和环节。好在，经过一段时间的摸索，整个流程顺利“跑了起来”，团队规模也得到扩充，“做原创是一件高投入的事情，内容研发所耗费的心力，难以为外人道，但为孩子做好书值得持续投入，并坚持下去。”舒婷说。

8、06 《MBA教不了的创富课》

9、吴军博士是著名自然语言处理和搜索专家，硅谷风险投资人。他在《智能时代》一书中用详实的应用实例全面分析了大数据的特点，介绍了大数据和机器智能对于未来社会的影响，带我们走近大数据的本质。

10、个人拙见，供大家参考分享。

11、习总书记书架上的中华优秀传统文化类好书

12、舒婷说，用户对于平台每个故事的“反馈”，都积淀成了一份了解孩子心理和行为的详尽且清晰的数据，出版团队在分析用户数据后促成优质内容策划的落地。同时，在图书策划过程中，团队还特别注意阅读的获得感。

13、《全球一流文案》(瑞士)阿拉斯泰尔·克朗普顿

14、上榜理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。

15、《新战略营销》这本书是另一位销售领域的大师——米勒•黑曼的巨著。书名翻译的有问题，其实此书不是讲Marketing的，而是讲Sales的，所以翻译成“新战略销售”会更合适些。此书重点讲述了如何制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划等。

16、互联网内容平台的做书方式有何特别？“凯叔讲故事”出品的童书又为何能持续畅销？“凯叔讲故事”出版团队负责人舒婷对这些疑问作出了解答。

17、1对1咨询：我会联合一位市场营销学的大学老师，一起来给入群的朋友提供即时咨询，解决群员的具体问题；

18、原创内容一直是“凯叔讲故事”的发展根基，也是其图书出版业务得以成体系、规模化运作的源动力。据了解，“凯叔讲故事”按照题材、板块、年龄段等维度，设立了不同的儿童内容工作室，各工作室或独立开发原创故事，或对经典题材进行改编再创作，不断输出优质内容。

19、发展至今，“凯叔讲故事”已有4条童书出版产品线，分别是儿童文学、少儿科普、少儿国学和益智游戏。其中，少儿国学是“凯叔讲故事”的“当家”产品线。2018年6月，“凯叔”出版的第一套童书“凯叔讲历史”系列，以及随后打造的“凯叔西游记”“凯叔三国演义”“凯叔水浒传”等，都是少儿国学产品线中的经典畅销书系。此外，儿童文学和少儿科普两条产品线中，也诞生了不少广受欢迎的产品，如“口袋神探”系列和“神奇图书馆”系列等。

20、倾听。这是在销售领域被过分低估的技能。

二、销售类的书籍有哪些

1、必看理由：因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。

2、销售心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系，告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。从而总结出一套有效的方法，让销售人员在与客户交往的过程中，能够更加深入的去影响对方。

3、不断挖掘客户需求，找到客户痛点，对症下药

4、成立之初，“凯叔讲故事”的品牌定位便是致力于打造优质原创儿童内容，“所以不管是音频产品、图书、还是衍生产品，我们都围绕着‘孩子喜欢、家长信赖的儿童内容第一品牌’的目标出发。”舒婷说。

5、《破解情绪密码》推荐指数★★★☆☆

6、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

7、《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。

8、《汽车销售的第一本书》是国内的为数不多的大师——孙路弘的作品，虽然是讲汽车销售的，但是对于大客户销售来说，是异曲同工，大家可以从中找到相关的询问技巧。

9、传统纸质出版物在及时解疑释惑

10、准备。销售接触需要通盘考虑(所谓“天生的销售人”很罕见)。

11、做销售是一个系统的过程，从想要购买你产品的客户从不知道你，到认识你，在到认可你，在到购买你的产品，在到帮你介绍更多的客户或者重复购买你的产品。所以必须把影响这个过程中的相关因素掌握了，才能更好让这个过程顺利进行下去。

12、如果你想短时间内快速掌握精髓，快速去使用，建议你看《销售管理必读12篇》这本书，个人认为是最实用的销售书籍了。

13、这本书由麻省理工学院媒体实验室主任，著名互联网投资家和企业家伊藤穰一和杰夫•豪联合创作。麻省理工学院媒体实验室聚集了全世界的创造性人才，被誉为实现寓言的地方。《爆裂》一书则包含了非凡的案例研究和来自麻省理工学院媒体实验室等机构的前沿研究和哲学理念，它将帮助你适应这个难以预测的世界，并获得成功。

14、Top3重庆图书馆藏民国时期未刊书丛编

15、我们今天先从销售工作的性质和成功销售的基础以及销售所需的技能说起，然后再说说我为什么推荐《销售管理必读12篇》这本书。

16、指导个人预防、稳定大众心理方面

17、内容简介：本书脱稿于天涯论坛“管理前线”10年前的一篇经管爆帖《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》，创下了70多万的点击量。帖主以原生态的跟帖发文和回帖激战，一气多次呵成。用时下的话来说，作者极富跳跃性的为你揭开了从0到1000万的创富过程。

18、如果有人再问怎么做业务，适不适合做业务，那么我推荐他把这篇文章读完。因为我们需要具备的能力全在里面。

19、《破解情绪密码》一书讲述了如何进行有效的情绪管理。销售人员每天面对各种突发事件，生活在巨大的压力中，如果不能有效管理自己的各种负面情绪，会直接影响到我们的工作。所以这本书对销售人员来说价值就更大了。

20、商务君按：截至2021年年底，不到4年时间，“凯叔讲故事”已出版35个系列、151册图书，且每套书的销量都在5万册以上。

三、销售类的书籍读后感

1、霸王硬上弓，是对方不喜欢的套路。你得做一些铺垫，温柔耐心一点。

2、《规模》是世界著名理论物理学家、全球复杂性科学研究中心圣塔菲研究所的前所长杰弗里·韦斯特的作品。

3、“未来已来，只是尚未流行。”

4、解决方案型销售能力

5、这是一位创业者的个人传记，也是一家创业型公司的内部产品品控、用户体验、公司管理等方方面面的实战手册。

6、坚持不懈。他们要求得到一个承诺，如果必要，就再次承诺。

7、「精选书单」年轻人，少看八卦，多读传记！

8、(加)唐塔普斯科特亚力克斯·塔普斯科特著

9、曾在传统出版社工作过的舒婷表示，“传统出版机构的内容产品更多是ToB的，而‘凯叔’能够直面用户群体，也就是说，我们做的是ToC业务。”

10、原创虽难，但一定要坚持下去

11、这是一本令人惊奇、强大、具有深刻内涵的实用型人生工具书。

12、(话题)为什么你不爱看朋友圈了？

13、英译中可署名图书项目，具体信息如下：

14、霍普金斯以简短扼要的方式，叙述生命中富有教育性的商业故事，以及进入职场后，那些帮助他在广告界达到卓越的宝贵经验和人生功课。他强调明确消费大众心理的重要性，坚持文案撰稿人务必要研究客户的产品，写出让人有理由去购买的广告稿，并分析测试广告结果，不断改进广告规划，让消费者踊跃回应，提高客户广告花费的投资报酬率。尽管广告方法日新月异、不断创新，但霍普金斯所立下的广告原则，却如同阿尔卑斯山一般屹立不倒，到今天依然为广告人提供策略指引！

15、《优势谈判》是美国谈判大师——罗杰道森的著作，讲述谈判内容比较全面系统。《谈判是什么》这本书深入浅出，语言生动，可读性比较强。《赢合谈判》此书另辟蹊径，提出了谈判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些谈判的理念，显得更为和谐。

16、这是一本实战性强的销售书籍，有高人指点，很接地气。根本不谈出身、学历、人脉、运气和道，上午看了下午就能用。读一遍：感悟反思，血脉卉张；读二遍：一技傍身，大有进步；读五遍：一年成为职场达人

17、在生活中，有两类职业最被人看不起，倒数第一是保安，倒数第二是销售，很多人听到销售这个职业就嗤之以鼻。但是都没有想过，任何行业的成功，实际都是销售的成功，任何行业，可以没有会计，可以没有HR，但绝对不能没有销售，尤其是优秀的销售人才。

18、中信出版集团作为一家以提供知识、推动社会进步为使命的出版机构，时刻保持对市场变化的敏感度，出版了许多广为人知的商业类经典著作，多年保持国内经管类图书市场占有率第一名。

19、虽然我在自己做销售以及后来的培训中一直强调解决方案型销售，主张价值型销售，但是如果不能在短时间内与客户建立起良好的个人关系，就达不到顺畅的沟通效果，各种销售方法和技巧也会很难加以使用。所以，客户关系能力是大客户销售的基本功，也是必过的一个槛。

20、从PayPal，到特斯拉、SpaceX、太阳城，他的创业历程中遭遇了无数棘手的事件，但是每一次突破都令全球惊艳。

四、销售类的书籍

1、《汽车销售的第一本书》推荐指数★★★☆☆

2、是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。

3、《新战略营销》推荐指数★★★★☆

4、自身产品优势，劣势，客户使用反馈信息方面

5、舒婷坦言，在“凯叔讲故事”出版业务持续发展的4年间，也曾面临比较大的压力，尤其是刚起步时。他们需要深度思考，“凯叔讲故事”沉淀下来的大量优质音频产品被落地实施的可行性，以及如何最大化挖掘内容产品价值。而以图书形态呈现这些内容，还需要符合孩子的阅读习惯和心理，这项工作尤为耗时耗力。图书“重交付”，适合反复阅读，而“音频的口语化内容更多，甚至由于载体的变化有些故事情节也需要再度推敲，必要时，我们会让作者增补内容，或进行改写、改编。”

6、其实我并推荐查阅书籍~~根据我自经验现所需要网络营销、策划、文案面数属于创意类型~~竟创意我需要灵与经验灵与经验并靠看书能够知~~《广告自白》《智威汤逊智》《奥美观点》《蔚蓝诡计》《定位》《营销管理》《亲吻销售》《文案发烧》些书都些其行业书籍跟网络没关系网络寻找灵~~网络营销独定位与策划才网络营销抄袭者~~抄袭者凡事慢步认同我观点望采纳认同请忽视~~

7、本书将世间万事万物的发展逻辑化作简单、可预测、可推演的规模法则，利用规模法则，你不仅可以了解你的身体机能，甚至可以重新审视你的生活节奏、你居住的城市、你就业的公司以及你所属的国家的未来。

8、作为时代记录者，知名财经作者吴晓波有意识地从1978年中国改革开放伊始，记录中国翻天覆地的变化和对我们影响至深的人物与事件，串成一部我们每个人的时代激荡史。而最新的这十年，无疑更壮观，也更扑朔迷离。

9、它详细介绍了整个过程。大家可以百度搜索《销售管理必读12篇》详细了解下。并且这本书是专门针对销售新手，一看就懂，同时还举了大量的案例来方便更深入理解。总之为销售新手讲述一套最简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。无论你什么基础，无论你从事什么行业，按部就班就能快速持续提升销售业绩。

10、乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样销售你自己》。

11、内容简介：红衣教主“触网”18年，首次执笔亲述自己的互联网从业、创业心路历程。直言快语，最大限度地还原了360的产品秘籍、盈利模式，展示了他的互联网观、产品观和管理思想。有点评、有预见，更有他实战中摸索到的“周式麻辣”互联网解决方案。

12、不到4年时间，该部门已先后策划出版了一系列广受欢迎的童书，每套书的销量都保持在5万册以上。如自有IP“口袋神探”系列出版3年来，销量已突破160万册(该系列出版背后的故事请戳)。

13、中华书局这20种文献影印类图书销售居前|2018年春季

14、重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态，礼仪)，要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

15、市面上有关谈判的书籍铺天盖地，我仅挑三本奉献给大家。

16、订阅商报请点击：线上商城链接

17、经典的销售管理任务一般来说有六个领域：

18、员工。那种“给点花生米就能驱使猴子干大事”的想法是不好的。要想得到最好的结果，就应该多投入点时间和精力在招聘上面，尽最大可能选出好的团队。

19、但销售并不总是来自于与顾客的成功互动。它还涉及一系列的事件：人、时间以及累积的效果。换句话说，每个阶段都有可能涉及一些面谈、建议、说明以及更多的会谈，这些都力争做到最好，否则，顾客不会愿意进入到下一阶段。

20、《再造销售奇迹》推荐指数★★★★★

五、销售类的书有哪些推荐

1、我们了解了销售工作的性质、成功销售的基础及所需的技能，那么下一个问题就是这些都该如何实现？

2、《如何影响顾客的购买决定》推荐指数★★★☆☆

3、是“数字经济之父”DonTapscott的一本全景式描述区块链理论及应用的著作。作者在书中介绍了区块链将如何彻底改变互联网及银行业、证券业、保险业、会计税收、法律服务业、文化创意业、物流业、医药卫生业、电力业、和制造业等行业，并前瞻的阐述了区块链这种技术可以做什么，以及我们如何利用好它。

4、我最爱的书摘2条如下：

5、1社交货币；2诱因；情绪；4公共性；5实用价值；6故事

6、时间安排如何进行？营销方案执行过程需要花费多长时间？即WHEN？

7、这本书并不是要讲述你知道什么，而是要讲述你不知道自己已经掌握的东西以及为何要质疑这些有疑问的假设。

8、自律性是一个好的销售人员必备的重要素质之一。销售人员的工作性质比较特殊，不需要朝九晚五打卡上下班，除了每周例会时间外大部分时间都在外游逛。如何把把握与利用好相对自由的时间，更有效率的完成目标是每个销售人员都必须掌握的一种能力。

9、《电话销售中的心理学》推荐指数★★☆☆☆

10、瑞·达利欧是华尔街的投资大神、对冲基金公司桥水创始人。《原则》这本书，是他的人生经验之作，书中包含了21条高原则、139条中原则和365条分原则，涵盖为人处事、公司管理两大方面。此前从未有过的逐一详细解答，配合达利欧多年来的各种实例和感悟。

11、知识性，则必须与虚构故事场景相关联，这就需要专业知识团队的支撑。如何通过巧妙的策划和设计，让孩子在阅读中获得知识并通过自主学习打通知识盲区，获得探索世界的信心和成就感，都需要专业的编辑团队来实现。

12、很好找，但是赚钱不大好赚，比如买车这类工作有提成的，一般赚不到多少提成的~因为买的人少。

13、我认为销售可以看下这十本书，特别是刚入门的销售新手，并且给出了我认为的理由，因为我都看过。

14、有些人没看什么书一样能成为一个出色的销售员这个要自己把握，市面上很多书都只是专家的理论，相当YY的

15、为什么有大量影迷在社交媒体分享《战狼2》，这或许有“情绪”的作用，点然了爱国火焰。

16、规模销售的另一面是只简单提出一个问题。比如一家销售烈酒的商店通过确保员工在顾客买酒的时候问：“您想要多少种酒混调？”就可以显著地提高销售量。很多人会对这个金汤尼效应做出肯定的回应，金汤尼效应就是将一种产品与另一种产品相联系。有时这个问题更为简短，比如，酒吧的侍者说：“再来一杯？”这是在推销；麦当劳的服务员说：“大盒薯条？”也是在提高销售，尽力让顾客支付超出计划的金额。这些做法推行起来很容易，只需员工给出一个指令。

17、报告分享：不定期搜索整理与营销相关的《报告》，发在群中共享学习；

18、“危险并不都来源于突如其来的灾难、或者太过微小的问题，更多只是因为你长久地视而不见”

19、Top6稀见明史研究资料五种

20、《会交朋友好推销》推荐指数★★★☆☆

六、销售类的书

1、“最反主流的都不是抑制潮流，而是在潮流中不丢失自己的独立思考。”

2、日本，于2005年进入第四消费时代。典型特征：追求共享、推崇日本本土的产品、喜欢轻快时尚，对消费的理解：如何更充实的过好这一生。

3、教辅书营销走向“私人定制”

4、这些都是销售工作所要求的，而从事这样工作的人有时候会被描述或“只是做销售”。此外，一个顾客是否会再次购买以及是否会更多地购买，主要取决于另外两项：

5、因为工作性质的原因，先做销售后做培训，我多年来购买并阅读了大量的销售及管理类的书籍，前几天整理书柜，竟然发现自己竟然看过有如此之多的图书，不禁暗自感慨时光荏苒。我平时就会在公司内部的培训过程当中也会针对性的给我的同事推荐一些我看过好的销售著作。

6、《谈判是什么》推荐指数★★★☆☆

7、会呀，很有帮助的好么，我自己现在看的是楠桥一品的追击，很不错，里面讲了很多销售方法，以及拿到项目的方法，真的不错。

8、这里就是，希望帮到您http://www.ynzp.com/cms/JobSearch.html?disp=jobposcat&jobPosCat=%E9%94%80%E5%94%AE%E7%B1%BB%24P2

9、前面两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的销售类图书了，更有针对性，但是现在断货，当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的。

10、编写出与面谈同具说服力的建议、报价文件所必需的写作技能。

11、《用脑拿订单》又是孙路弘的作品，说服对方的最有杀伤力的武器就是调动对方的右脑，该如何用右脑的方式去刺激客户呢，在这本书里有详细的说明。

12、上海网楷网络科技有限公司。

13、必看理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。

14、以上正是我给大家推荐这本书的初衷。

15、最有效的销售是通过“帮助购买”的方式来实现。其中很多隐晦的建议，如果要想获得接受，就必须以顾客为导向，不能是强压式的。销售是一项讲究技巧的工作。顾客可能想要这个产品，但有大量的替代品满足他们的需求，要说服他们与某个具体的供应商交易并不是件容易的事。据说IBM是按照客户马上就要抛弃他们的产品来培训所有的销售人员。

16、《思考的技术》推荐指数★★☆☆☆

17、“过去被认为非常难以解决的问题，会因为大数据和机器智能的使用而迎刃而解；同时大数据和机器智能还会彻底改变未来时代的商业模式”

18、“它并不是一本指南，也不是单纯的提供知识，而是一场思维运动。而恰恰每个初创公司都不得不做这场思维运动：质疑现在观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。”

19、世界百万级畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼和他的团队，通过对近百例经典实例的讲述与分析，揭秘那些微小却重大的影响力提升技巧，告诉你如何在如今这个信息量超载的时代用最小的细节改变成就结果上最大的差异变化，并成功影响他人。

20、《销售的革命》推荐指数★★★★★

1、杰弗里·吉特默《销售圣经》。

2、必看理由：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。

3、我可以告诉你现在书店没有专门介绍保险销售方面的书.我给你介绍一本很有用的书,书名是>这本书里面讲了很多成功的销售例子.也有很多值得我们保险销售人员学习的东西.

4、其实，销售的方式方法千万种，个中滋味个人深有体会。与竞争对手刀光剑影抑或惺惺相惜，争取合作，都将是每一个扎根于销售的朋友的必经之路。在销售圈呆久了，自然会明白一个道理～天下无处不销售，最终还是要与客户，与朋友相互成就！汗水与泪水铸就坚强内心，掌声与尊重赢得未来！

5、《销售管理必读12篇》推荐指数★★★★★

6、联系邮箱：zhguyiyinghua@sohu.com

7、99%的人看过之后都感到十分后悔的职场书籍

8、磨炼每一个试图改变自己命运的平凡人。”

9、“这个时代从不辜负人，它只是磨炼我们，

10、关于自我管理与时间管理方面的书籍汗牛充栋，良莠不齐。这里给大家推荐三本书。

11、(美)伊藤穰一(美)杰夫·豪著

12、一方，大叔级互联网营销从业者。

13、在内容策划之外，“凯叔讲故事”出版团队也承担了不少图书营销方面的工作。一方面，他们作为内容提供方积极配合出版机构的相关营销与宣发工作；另一方面，通过“凯叔优选商城”及在京东、天猫等平台的旗舰店，打通新电商和传统电商链路，直接触达、服务用户，力求实现用户体验最大化。直播带货兴起后，“凯叔讲故事”也在官方抖音账号进行直播，并同时拓展抖音、小红书、社群业务，以进一步开展图书营销工作。

14、跟进。就算他们享受到了一流的服务，顾客在订货后必须持续地关注，以各种不同的方式来维持联系。这类跟进计划可以提高回头业务，并确保不至错失销售更多产品和服务的机会。销售管理对于一个公司来说，简单地把销售人员赶到市场上喊“快来买”显然是不够的。销售人员一样受到管理。在通常情况下，销售经理是总体市场营销团队的组成部分，或者，在小公司里，这个角色可能由老板或总经理担当。

15、当然，想要学习什么是品牌IP化，如何运作品牌人格化，也可以从本书中学到知识。

16、必要的做法因条件而异，但贯穿整个销售的各个阶段及涉及原则具有共性。

17、当代广告界巨人霍普金斯所发明的测试行销、以兑换券发送样品、文案研究……至今仍是广告界沿用不缀的标准作法！本书是他投身钻研广告界多年后，将自我历练的精华心得与后辈们分享，期盼看见更多人才在广告领域中青出于蓝、超越巅峰。

18、本书主要是为营销人学习与提高数据营销知识与能力；本书作者也是一位实战派，所以书中没有玄虚的秘籍，只有实话实说的干货。借力于数据分析，对于提高营销效率，一定大有裨益。

19、《会教朋友好推销》这本书大家可以把他看做是个实战案例集，其中各种做关系的方法和手段都值得大家学习。

20、其实费用比上营业收入和毛利润都可以的。只不过进程可能不一样，比上营收是算上费用占营收的比重，没有考虑主营成本；如果比上毛利润则是除去主营成本之后的收入，按照损益表的先后顺序来说，使得扣除非经常性损益的利润更容易算出来和比较估计。还有你说那个中国银行的，你自己想一想都应该错了吧，在我国，银行是最赚钱的，照你那样算那还不是亏起的？那个营业支出是把主营成本和三费都包括进去了的。这是个会计上的习惯问题。有些上市公司的毛利润其实不仅仅扣除了主营成本的，还扣除了三费。

1、在社会开放的进程中，中国的企业面对着激烈的外部竞争压力，在竞争中不断重新定位，对标国际先进，自我创新。

2、《技术演示策略》推荐指数★★★☆☆

3、这是很多做销售的朋友经常会问到我的两个问题。

4、推友推语：不得不说，这个以地摊、卡耐基、陈安之等多重化学口吻加工而成的书名，阻止了本书的爆红，还好没有被淹没在故纸堆里。作者老调，就是当今红得发紫、争议得发绿的雕爷孟醒——阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩等多家当红企业的创始人。看完本书，你在理解了雕爷之所以这么成功的同时，还能顺走不少创业、营销干货。雕爷对西方经典企管商业著作的熟读与运用是我们每一个营销人都该学习的。

5、《说服力——说服他人的50个秘密》这本书是《影响力》的作者——西奥迪尼的又一作品，可以看做是《影响力》的实际案例集锦，他把影响力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来，让大家找到影响他人、说服他人的方法。

6、首先就是核名字，然后就是提交注册需要的材料，这些准备齐了，就是申请工商营业执照，组织机构代码证，和税证。手续方面就是麻烦一些，虽然没什么技术性的东西，就是需要来回跑，各个部门如果自己有时间可以自己到各个办事地点自己跑下来。可以节省好几百元的代理费再有不懂得的地方，可以问我。

7、推荐给创业者、不愿走寻常路的商家。

8、《智能时代：大数据与智能革命