一、加多宝营销策略

1、一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。

2、但中国好声音而言，加多宝应该感谢老天的厚爱，这个给了加多宝广告营销上的第三把尖刀，终于撕开了一个口子。

3、同事甲问：我特别爱吃火锅，但每次都怕上火第二天起痘痘，到底该怎么办啊？

4、本来以为至少会相亲相爱到20岂料，2004年广药愤慨指出，后来签订的两份补充协议无效！每年销售上百亿的加多宝，只需为王老吉商标付出最高不到600万的商标使用费，广药当然不开心了。

5、这四年时间，加多宝相于再造了一个新品牌，如同当年成功将一个区域凉茶推成全国知名品牌一样，再次成功讲一个新生品牌成功推出、打造成业内的知名品牌！

6、第一个过亿的销售是关键

7、本来渠道就很厉害，只不过是更名而已，近期，加多宝赞助的中国好声音，是一次很好的营销，平日还有很多广告策划，都不错，正宗凉茶的地位，没有撼动，几次的产品和包装的胜诉，从新闻媒体的报道，也对加多宝有了很好的事件营销。不是很专业，

8、可以说，加多宝操作王老吉时，在人们生活圈、消费圈构建了多种包围，形成立体轰炸。

9、第二大败笔是信奉特劳特“定位”。企业经营品牌时会找第三方品牌咨询公司做服务是正常，但如加多宝把定位当神供起来放到香堂里每天烧香拜的凤毛麟角。定位，从学术看也只能是个营销派系，绝对不当圣经天天念，千篇一律。典型案例是加多宝17年抱着租来下红罐王老吉不舍得开发新品，头都断了还要听特劳特瞎指挥搞什么换头术，一会改名广告，一会是全国领先，一会又是连续七年领先……这些在国外法制健全的体系完全不可能做的东西，放在国因法制环境问题能暂时偷换概念，尽管被他包装成了“换头术”，但一旦国内法制体系建立起来马上就会面临被惩治的危险。

10、加多宝集团董事长陈鸿道是个外逃分子，外逃原因是早在2002年，就通过3次行贿，以300万港币对广药集团原总经理李益民进行行贿，以低于国际惯例100多倍的价格租赁了王老吉商标，利用非法手段赚取了巨额利益，2005年10月，陈鸿道被广州边防部门抓获归案，当月陈鸿道申请取保候审，并于此期间潜逃至香港，后音讯全无。这样的一个被社会所不齿的董事长，依然还是加多宝的董事长，那么加多宝怎么不提前跟他划清界限呢？

11、在红色之外，加多宝未雨绸缪的推出了金罐，而且在传播上进行了巧妙结合“庆祝2014年加多宝销量再度夺金推出金罐加多宝”，将金罐、金色象征的含义，和加多宝的市场优势巧妙地结合起来，形成整体有效的传播，也进一步强化产品的优势。

12、《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》(或者是快乐女生，记不清了)。总之，这俩最多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。

13、来源：销售与管理(ID：Marketing360)

14、喜欢请推荐给TA|点右上角(...)

15、作者：于建民销售与管理(ID：Marketing360)专家作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者。

16、王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买，打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。

17、广药和加多宝的争夺，没有赢家

18、值得一体的是，老天爷确实给了加多宝一个机会，浙江卫视的《中国好声音》，这是一个谁也没想到火的一塌糊涂的节目，成全了加多宝和娃哈哈打造的启力饮料，这是一个一开始大家都没怎么看到未来的节目，如同当年的《超级女声》捧红了蒙牛酸酸乳一样，这次再次放了卫星，成就了加多宝，伴随节目的热播，“正宗凉茶加多宝”也传开了。

19、有了样板市场的成功，接下来王老吉要加快市场步伐了。这步伐的加快得益于很多因素的综合，但一句话可谓是其中的关键。这句话就是后来广为流传的：怕上火，喝王老吉。

20、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念

二、加多宝营销策略是哪些

1、为什么我说营销是条不归路，因为你线上做的再好，下来之后人家买不到东西，你的广告费就白花了。而线下的事，都是辛苦活。如同现在的it行业脚力app分发渠道一样，在快消行业，谁握住渠道，谁就是王。看看加多宝是怎么做的：

2、传统的快消行业因为一直与消费者的衣食住行息息相关可能有幸躲过被互联网思维“颠覆”的命运。今年4月，加多宝以自己的罐身作为流量入口发起“淘金行动”，联手京东、滴滴打车、百度外卖等，给消费者提供吃穿住行娱等各种优惠，迅速引爆了快消品行业一轮风暴式的热议。

3、欢迎大家留言，发表自己的看法哦！！

4、这样的力度，让人无法不感兴趣，这个王老吉是什么东东，尝试一下看看吧！就这样，再配合上央视大规模广告投放的天罗，就搞定了。客观说，王老吉的地网远大于天罗媒体的效果。这其中必定有两乐和康师傅的人参与，国内企业没有多少企业能把地面渠道和终端传播做的这么到位的。

5、曾有一位网友这样评价加多宝和广药之下的王老吉：

6、凉茶市场由快速增长转向相对平稳

7、优秀的产品(营销)定位。

8、于是，这一切牛逼的创意瞬间被口水淹没，加多宝官微下弥漫着无数骂声。

9、加多宝和王老吉的战役。

10、当特劳特到处公关宣传加多宝换头术成功的得意之时，广东省高院一纸判令，让加多宝面临整个身体必须全换的风险。历史是如此的相似，2012年7月，北京市中院的终决审判令加多宝断了头，这回连身体都没了。

11、其实本来应该后面再写这个的，但是我觉得上面的文字越写越严肃、越写越枯燥，来点大家喜闻乐见的吧。

12、这个，可不是聊聊几句能写下的，我们就从加多宝在期间的一些宣传词来「管中窥豹」吧。

13、分析行业的大环境，竞品信息，行业一流品牌的优势，其它品牌的策略分析本公司的情况，产品定位，按4PS详细分析对所纳入市场拓展的市场进行定性分析，经过上述论证后对市场前景作理性的评估，对营销的人力物力作细致的理性评估，实施方案

14、但经此重变故后，无论内地，还是香港，王老吉的经营都不温不火，多少有点对不起历史和先人的意思。这给一个聪明人创造了一个大机会。

15、近日，据北京时间报道，国庆假期后，第二场裁员风波正在加多宝集团内部悄悄蔓延，继底层工厂的大幅裁员后，加多宝集团开始从中层的职能部门“开刀”。即使是跟随加多宝从广州建厂到北京总部成立的十多年老员工，在第二波裁员中也未能幸免。

16、诚谢邀请，在回答这个问题之前，我们先把加多宝与王老吉的关系搞清楚。

17、b.8月初，加多宝和中粮包装达成战略合作伙伴关系，中粮收购清远加多宝约30%股权。

18、牛逼文案＋天才创意，本可以成就一次有逼格的营销，没想到，这一次加多宝的#多谢行动#在一天内扶摇直上，又在数小时内急转直下。这一次，向来有几手的加多宝公关团队败在了不懂政治，值得公关营销界警醒。

19、建厂速度太快，销售业绩凝滞不前

20、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。

三、加多宝营销策略分析开题报告

1、看到这里为止，笔者充分肯定#多谢行动#文案的优秀，这些广告词、转发语非常贴切，与每个大V的生活、工作有着密切的联系，容易让受众产生共鸣。

2、而加多宝这一过程中打的组合拳，是很值得营销人思索的！

3、二是价值认知的差异。到今天，两家企业并没有完成价值认知的差异化。这点需要向可口可乐与百事可乐学习，比如可口可乐强调自己是一个经典的可乐，而百事可乐则转为构建新一代可乐的价值差异。

4、王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。

5、来源|正和岛(ID：zhenghedao)

6、广告公司想来想去最后递交了报告，叫消费者买它的理由是预防上火的饮料。因为“预防”二字监管部门是不批准的，“怕上火”是后来叫的。有一天陈鸿道一群人围着新建的二期厂房转，后来他想了两个广告语，一个是“上火了喝王老吉”，一个是“怕上火喝王老吉”。最终选择了后者，而这样的广告口号威力是谁也没有预料到的。

7、@作业本转发时公开回应到：多谢你这十万罐，我一定会开烧烤店，只是没定在哪天，反正在此留言者，进店就是免费喝！！！

8、故事还得从王老吉说起。

9、喜欢广告，不仅关注本行业的广告，而且关注其他行业的广告。硬盘存得满满，各种获奖作品信手拈来，乐于评价、讨论广告。张口平面表现，闭口创意落地，电梯里看广告比谁都仔细。这也是营销人员成长的必经之路，其实也是刚刚开始。

10、不仅如此，这个营销手法，被微博疯转，又占了第二次便宜。

11、加多宝集团先后在北京、东莞、绍兴、武汉、杭州、四川等地自建了十余家分部，并投产生产，消耗资金达到几十亿。

12、坑了1500万，这家曾今年营业额9亿的公司，终于被搞垮了！

13、开个超市，赚你几毛钱，我要把你当上帝！

14、毕竟北方和南方不一样，没有喝凉茶去火的习惯，更没有很强的去火需求，除非火大了、去吃药品，北方没有南方那么强的保健意识，在2010年之前，问北方消费者，他买王老吉是去火吗，多数不是这个原因，这只是一个出位、差异化，并没有成为消费者购买的理由。

15、作为一个局外人，我还能清晰记得特劳特在中国最成功的定位案例是王老吉，我也能清晰记得2008年王老吉最引以为荣汶川地震公关营销事件，但今天失去王老吉品牌后的加多宝公司又是怎了呢？我经过近两年的观察分析，总结失去王老吉品牌后加多宝的五大营销败笔：

16、c.2002至2003年间，双方又补充签署两份补充协议，将商标租赁时限分别延长至2013年和2020年，根据这两份补充协议，加多宝每年给广药的商标使用费即便到2020年，也仅为537万元。

17、加多宝促销是赖于它的渠道商众多，各大小微超市，烧烤摊，快餐店，只要有卖矿泉水、啤酒这些饮品的地方必然就有加多宝。加多宝的促销策划方案紧盯的就是产品定位和目标人群。加多宝是凉茶，凉茶的作用就是清火气，什么人容易上火？爱吃辣，日常饮食高热量，居住环境湿气重，等等这些。而促销的手段，无非就是调价，赠送，而加多宝一般不做降价促销，其最常用的方式是联合销售，把利润让给渠道商，而不是消费者。一般渠道商如果每月销售10万罐，那么厂家奖励返点百分之几，这样渠道商就会加大推销力度，以同样的方式让利给下级分销商，所以我们经常可以留意到，去某个烧烤摊，或者饭店，KTV消费的时候，消费达到多少会免费送加多宝。

18、团中央旗下微博@中青时评更是发布了严肃的批评：网民作业本2013年曾发表侮辱邱少云、赖宁的微博内容，您认为加多宝找作业本这样曾经侮辱先烈的自媒体账号做网络营销是否合适？您认为企业营销是否应遵循基本的道德价值底线，加多宝是否应该就此事向青年网友道歉？”

19、不难看出，CP概念贯穿了加多宝今夏的几大场景营销活动，而且取得了出人意料的效果。而跳出传统餐饮场景，跨界到大剧领域，成功实现场景边界的扩展，更是成为加多宝场景营销的新突破，也为未来加多宝将产品与更多场景下的消费行为进行深度捆绑开启了无限想象。

20、但是，加多宝通过智慧的策略操作，成功对过去打造的优势进行品牌嫁接、转换，实现了有效的品牌优势资源的过度，实现了新品牌的迅速崛起，承接了市场和份额，构建起凉茶市场新的领导品牌。这其中的传播可谓智慧的经典之作！

四、加多宝营销策略分析论文

1、借助小龙虾市场的崛起，在6月，加多宝通过入驻第17届中国·盱眙国际龙虾节，开启了“小龙虾+加多宝”黄金CP之旅。

2、之前我说过，在媒体营造和产品定位方面，史玉柱是个神仙级别的人，但我个人对史玉柱的行为在道德层面持保留态度。

3、但倘若我们今天说「营销之巅」是乔布斯，好像又辱没了他老人家，仿佛他只懂营销一般。这样的人也不是我等可以评价。还是脚踏实地的，看看我们能够学习的榜样是谁。

4、包括李开复、作业本、罗永浩、刘春、任志强、陈朝华、西门不暗等微博大V都受到了加多宝商业合作的邀约。

5、到1949年之后，王家后人分成了两条分支。一股后人留在国内，最终公私合营，王老吉的配方、商标啥的都被收归国有，也就是现在的广州医药集团有限公司(以下简称“广药”)；一股后人去了香港，在港澳东南亚继续卖凉茶。

6、2007年王老吉销售收入为90亿元，但经汶川地震1亿元的捐出，王老吉”凉茶因此在全国名声大噪，加多宝2008年销售收入劲增至150亿元。2012年，王老吉被某机构评出了1080亿的品牌价值。

7、市场疲软，母公司停止注资

8、回过神来，仔细分析一下到底是什么问题让加多宝既断头又断身的呢？

9、“小茗同学”的心机：茶饮料如何抓住“95后”

10、与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。

11、如同“互联网+”一样，“场景+S(Slogan)”模式，对于快消领域而言，注定将开启场景营销的0时代。场景就如同基础设施一般，如何找准、设置与“S”相匹配的场景是决定成败的关键。在这个过程中，有一点不容忽视，那就是“九千岁”(00后)消费群体的崛起，场景的固有边界会越来越模糊。“场景+S(Slogan)”模式势必随年轻群体生活方式、行为轨迹不断调整、升级，从而倒逼品牌年轻化进程的加速。

12、b.2004年，销售突破10亿元。

13、b，怕上火，现在喝加多宝。

14、曾经的辉煌，架不住加多宝的“zuo”

15、a，市场分级管理，策略不同。

16、创造中国饮料最大单品传奇

17、在1995年，一个由加多宝打造的罐装凉茶横空出世，冲出中国饮料江湖，逐渐登上饮料行业巅峰，成为了继碳酸饮料、茶饮料、水饮料、果汁饮料、功能饮料、乳品饮料之后的第七次潮流霸主，创造了新的单品神话。

18、加多宝的娱乐营销。

19、紧接着，加多宝公关团队继续推出了以微博平台为推广主渠道的“多谢大V”系列。

20、说到加多宝，就不能不说广药。其实，鄙人颇看不上广药的做派，自己做不好的牌子被人做起来了，不但想着往回要还到处说自己委屈，真得是找不出好的形容词。在过去，加多宝和广药打官司指定是要吃亏的，如果不是中粮的出现结果还未可知。当然，加多宝的营销能力确实牛逼，硬是把一场场官司做成了营销，但终究是扮演了抬轿子的角色。民企在这上面耗费了太多的心力，毕竟还是要反噬自己的。

五、加多宝营销策略研究

1、另外据记者证实，为加多宝集团做了4年代加工的汇源集团已经停掉了下属六家工厂的全部生产线。记者从加多宝总部的工作人员处了解到，裁员计划从北京总部向位于华北、西北、华南等地的销售分公司同时推进。其中，加多宝西北大区分部成为最先被砍掉的分支，包括行政、人事、销售等已经全部解散。

2、好的营销不骗人，但比骗人还狠

3、关注产品和教育市场。

4、遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。

5、一罐饮料，20年卖1500亿，不仅创造中国饮料最大单品传奇，更开创了一个市场大品类。现在的加多宝年销200多亿，是继娃哈哈和红牛之后为数不多的200亿以上的大单品。那么，究竟是什么成就了加多宝传奇？它到底是如何一步步走来、做大做强的？本文将深度解析，加多宝成功的真相！

6、同时加多宝的市场人员和代理商共同战斗，加多宝的市场人员每天需要摆放35家终端(包括餐饮、小卖店)，每天发展3家终端。

7、这里有2点加多宝做的比较牛，一是把王老吉最优质的资源转过来，二是转换的很巧妙。

8、这一阶段大家喜欢用的例子是乔老爷这样的大神。

9、营销是条不归路，当最初面对指标的时候，年轻的你我还算觉得有挑战、感到兴奋并充满动力；但若日复一年，永怀激情是需要很强的内驱力的一件事，再加上营销结果和行业兴衰、外部市场、经济大势都高度相关，所以难免产生疲惫，抑或因为中途放弃，很多人没有走到最后，或者一些行业差异，个体差异，以下未必准确，尽量涵盖营销人员完整的心智路径：

10、去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。

11、在另一个人们经常去的消费场所—餐饮影场所，首先张贴的海报不用说了，非常多，然后小到牙签盒上，都贴上“怕上火、喝王老吉”的画面，还有餐饮门口的把手处也是王老吉的门贴。

12、那时他们两家公司开始打官司，大家才知道王老吉这个凉茶的品牌并不是加多宝公司的，而是和广药租的，租期正好好像是2010年左右到期，估计广药也是眼看着王老吉的销量呈上涨的姿势，想收回这个品牌以期持续它在凉茶界的传奇，但是不想加多宝公司不干了，租期虽然到了，但名声最重要，就和广药打了一场声势浩大的官司，估计法院的人也没办法了，商标还是广药的，因为当初的确是人家注册的。后来加多宝公司不得不开始用起加多宝这个名字来，但对于那时习惯了喝王老吉的各路大神们，多少对加多宝还是有些抵触情绪吧。但实际上，他们真的是一个东西，只是改了个名字而已。

13、跨界大剧领域，探索“熬夜+加多宝”创新CP

14、在加多宝与王老吉的后续官司中，加多宝多次处于不利，品牌使用权丢失、广告语丢失、然后红罐这一醒目的标识有可能又失去(红罐已经成当初努力打造的品牌标识之视觉辨识度极高，而官司结果今日将公布)，过去努力打造的特色资源一个个失去。

15、在保持地面杀手锏的同时，这三次广告营销的助力，发挥了超越以往的作用，加上新闻公关中的弱者形象，引发消费者的同情和舆论支持，终于让加多宝完成了战略防御，走出了最低谷，当时如果王老吉快速反应，今天加多宝可能就找不到了2013年，在这两个广告和成功赞助《中国好声音》之后，加多宝已经成功度过了战略防御，度过了最艰难的时期，赢得了生存权利，并且保持了市场优势，顺利进入战略相持阶段，只要把原有的传播和渠道优势发挥，就还有继续上升的机会和空间！稳坐市场领导者就非常有把握！

16、以上诉讼均以广药获得胜利告终，加多宝不仅要登报道歉还得赔钱。终于到2017年8月16日的“红罐包装”终审判决，加多宝终于扳回一城，又可以使用红罐了！

17、这个阶段，营销人员开始思考客户的需求是什么，有些行业需要高度维系客户关系，甚至成了跳槽时候最大的筹码。

18、作为企业，通过自身的品牌定位占领消费者心智之后，如何实现场景的可复制性，而不是受限于特定的某些场景，则成为提高品牌粘性，实现市场互动与延伸的必然思考。在后定位时代，加多宝今年夏天尝试的“场景+S(Slogan)”模式，或许将开启未来场景营销的0时代。

19、而在“全国销量领先的红罐凉茶”广告被广药打官司叫停了，加多宝推出的后一个广告也着实让人称道，在这个过程中，加多宝所面临的最大对手是王老吉，和其正等都算不上，面对王老吉来说，凉茶、配方、历史等资源而言，加多宝都比不上，唯一值得说的同样是一个行业地位，这是唯一能诉求的优势了，我们当时讨论时觉得加多宝还守住一块阵地，就是销售额了，应该诉求市场份额的领先，从而建立着一个市场领先的优势，并将这一诉求传递给消费者，通过这个优势强行把王老吉压过去，塑造产品的高形象。

20、不过，相对于从前失去品牌使用权时、一个新品牌所面临的生死存亡而言，已没有以前那么危险，当初，失去品牌名称相当于失去命脉和基础，能够存活都很危险，而在度过这个危机后，广告语和红罐算是小问题，但也算是企业的一个小危机，毕竟长期的品牌视觉辨识没有了，需要调整。

六、加多宝营销策略

1、而一向滔滔不绝的广药方面，这次则是比较简单的四个字：尊重结果。

2、4月18日刚刚到，加多宝便在微博发布了一封道歉信，原来是炒了几天效果不错的“多谢”公关营销由于涉嫌侮辱先烈，在网络掀起一大票的网友反感抵制。

3、大卫·奥格威曾经说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告。

4、2013年4月20日四川雅安地震，广药王老吉828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。

5、王老吉和加多宝都是中国大名鼎鼎的凉茶品牌，这几年为了争市场，两家的品牌官司也打的是全国尽人皆知。中国市场这么大，和平相处、共同发展不行吗？

6、全网获客,8大获客渠道(云视获客、社群获客、全网获客、电销获客、社交获客、云巢获客、霸屏获客、云迹获客，关于进入哪些市场的决策，，常规旅行话题：，?检索验证。检索是否有相同关键词并验证。，就像现在很多商家卖产品都会打出这样的宣传语——“用了你就是精致的猪猪女孩你和大咖之间只差这套课程”。

7、2003年底，2004年中，2005年中，加多宝分别在北京、浙江、福建，建立了三大根据地，轰隆隆就把战车开向了全国大市场……