一、个人销售酒的方式方法
1、作者：便利店运营部执行总监刘景
2、其我今天的付出是为了日后的回报，如果在日后我们的合作中，我没有认真的履行该有的职责，那么我们的合作关系很有可能会中断，而这种中断，使得我无法收回我前期的“自残”的成本。所以，从我的角度，我会加倍的付出使得这种信任关系继续下去，这对我而言是当下的最优选择。
3、套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买白
4、发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。
5、销售是不是要把自己喝倒才能起到效果？
6、让客户一看到产品就快乐
7、第一步——迎接顾客。通过迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通;
8、(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意
9、(1)有助于了解客户现状的问题
10、本人经过多年的酒精侵泡，身体也不如刚毕业那时了，现在已经喝出了脂肪肝，也很少喝大酒了，很多生意都是喝茶谈出来的，但遇到高兴时，遇到酒道中人，还是忍不住喝点。
11、大客户是的销售主要来源，但也不能放弃小客户。如何维护好大客户，把小客户发展成大客户都是需要在策略上和管理上下功夫的。但管理的方式会有变化，因为无论大小客户，消费者的需求和审美都在变化。
12、这样一说，先生和他儿子都挺高兴，兴致勃勃地挑选了一套球衣，准备付款。营业小姐又恰到好处地多了一句嘴：“还有配套的汗衫、长袜。”只要你为客户着想，对方就不容易拒绝。
13、与众不同的连环促销方案
14、所以，我们发现，现在的市场其实是两个驱动：产品驱动和营销驱动。首先是产品驱动。
15、一个是，销售自己是否能hold住。什么意思呢？有的人喝多了就消停了，还有的人喝多了喜欢闹腾。前者还好，如果是后者，可能造成一些无法挽回的后果。有句歌词说，酒喝多了话就比平常时候多。老话说，言多必失。这时，在酒精的作用下，对思考和语言的控制能力在下降，销售人员很有可能在甚至不自知的情况下说错了什么，到最后，失败都不知道失败到哪里了。更有甚者，我曾经听说过更极端的例子。有个销售请客户吃饭，最后把自己喝多了，耍酒疯，跑出去在客户的车顶上跳舞。然后，就没有然后了……
16、在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。
17、E(Enjoy)满意——哪里比较满意？
18、销售人员为什么要请客户出来喝酒？
19、的市场,白酒销售量才能月新月异。
20、看你是做通路客户还是负责超市了通路只要饿客户搞好关系了解本人客户所负责地区的终端零售店这是最重要的。只要了解终端市场了，这样就不会被客户牵着鼻子走了，随时可以换客户。最好经常跟客户的车下去了解下其实不算累，了解终端客户的需求，和对本公司的看法，这样有利于更好的做好终端。负责超市这方面主要和主管搞好关系了，把本品牌的酒放在显眼的货价上。做活动的时候堆头最好要的大一点，价格嘛就和主管商量了。其实里面还有很多细节。需要自己慢慢体会拉，并不是本人一句2句就说的清楚了。当然这里指的超市是大型的，并不是路边小店了。上面所说是做销售的最基本的了，但是你提的问题不是多详细，或许你是做直销。
二、个人应该如何出售酒
1、可以印制一些产品宣传卡片、宣传单，在人流集中的公共场所进行发放，在人群集中的场所开展免费试喝的活动，让广大的消费者亲自感受产品的质量和品质。 发展当地的业务员。在自己的销售区域，发展当地的业务员很有必要。另外，当地的业务员还可以利用他人熟、地熟的有利条件，向他周围的人进行宣传和推销。
2、你太厉害了不足10个字，还一分不给。就想找人给你销售方案。哈哈你公司做什么产品？品牌？价格？走什么渠道？夜场？酒店？招商？如能提供相对详尽的资料，我尽量给你建议吧如想知道更多关于进口葡萄酒营销知识，可搜索：进口葡萄酒企业的销售组织管理请百度：李镐均的博客10年市场营销经验，主要批发拉菲，奔富等名庄酒，法国勃根底产区维尔庄园的代理。
3、对于销售人员，喝多酒，直到把自己喝的不行了，喝到自己和对方都知道的已经伤身的状态，这是一种自残的行为，而这种自残，是一种事先付出的成本，一种在交易之前付出的成本。在经济学上，有一个术语对这种事前付出的成本进行了定义，有个专有名词，叫做沉没成本，用它来表示那些已经付出的而且是不可收回的成本。比如，你花了50块去看了一场电影，这就是一个沉没成本，这是一个一次性的开销，花了就花了，无法再收回了。
4、客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出：
5、了解自己销售产品并树立足够的自信
6、本来准备好好的琢磨琢磨再写呢，怕写不好又被人批评，看到达叔刚刚更新的一篇文章《你知道选择大于努力，但如何做选择？》中的一个观点，数量堆死质量，索性就不管那么多了，先写了，反正是多年喝酒的一点感悟，不针对任何人。
7、第二种，就是在门店日常销售中积累的客户群体了。这些群体都是我多年销售工作积累的客户，平时通过高品质的商品和良好的服务，已经与他们建立了良好的客群关系，得到了他们的信任。在年关酒销售的旺季，他们需要用的酒时候，我就将战国中山酒全面推广的消息告知他们。将我们集团精心打造产品的过程和故事讲述给他们，这样推广，有效销售能达到80%以上。
8、您觉得好看吗？就点个好看呗。
9、关于销售与喝酒，我经常问自己或者被别人问的三个问题是：
10、你自己销进的这些东西再销售的.和你销售一般的东西是一样的.没有什么特殊的规定.特殊的规定不是针对你的是针对生产企业的.
11、卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传
12、▲不要说“买”，要说“拥有”
13、“更好”离不开品质和品牌。一个品牌的建立是产品和营销共同作用的结果。所以，对产品和营销细节的把握，显得非常重要。
14、国藏酒庄齐聚五粮液、水井坊、国藏酒庄舍得、国窖15剑南春等十大名酒外，还有卡斯特红酒、拉菲红酒、宝莱洋酒、路易十三等国际名酒。“国藏酒庄打造的是一艘白酒文化‘航空母舰’，不仅十大名酒聚集让消费者感受白酒魅力；更为消费者提供一站式的名酒放心消费平台。同时全国3000家的连锁规模，更能体现它的威力，进而成全国第一大酒庄。
15、大单采购经理、现场主管、分店头面人物都可成访谈对象。谈约中，零售商应把自己的想法、要求和交易条件开诚布公和盘托出，不应有所隐藏，不要把淡季的一些东西拖到旺季，混淆起来。最后要达成书面的协约。
16、(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口
17、最近福建一家大型白酒厂在淡季期间推出买白酒送美元的活动，在经销商、消费者引起很大轰动，零售商大可“拿来主义”，学以致用。
18、在这个转化过程中，关键不在于营销的投入问题。例如现在投入大广告到中央电视台的效果就大不如从前，因为人们的生活习惯变了，接受信息的方式变了。原有的渠道虽然依然有效，但由于渠道的确变得更多更杂了，而消费者购买的动机也在改变，单纯的依靠渠道驱动显得有些力不从心了。
19、(9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改
20、▲客户不了解产品的真正价值，怀疑价值与价格不符
三、个人卖酒的方式
1、餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档、夜市。
2、首当其冲问题是企业决策人的重视高度。要谋取长期发展必须将团队的建设提高到战略层面。强势区域酒企必有随时能战的高效营销团队，羸弱中小酒厂必然人员势单力薄。
3、不断为客人斟酒。
4、从需求上来说，分散性很明显。消费者购买的理由、饮用的理由是多样化的，甚至是难以捉摸的。即便具有明确诉求的品牌，甚至其饮用场景是可以预见的(例如茅台)，但依然是五花八门的。
5、我想多比较几家看看
6、(2)有助于把客户的潜在需求转变为即时需求的问题
7、客户异议：服务怎么样？
8、积极拓展营销渠道，与辖区的餐馆饭店开展合作。据统计，餐饮场所的白酒销量并不乐观，虽说卖得不多，但毕竟是一个宣传展示的平台，这对于扩大产品的知名度还是有很大好处的。 我是米酒小哥，品酒论酒，让我们成为朋友。
9、当然促销必须结合白酒特点，别出心裁，与众不同，而且要讲究连贯、系统、配套，多管齐下，才能收到意想不到的效果。那么商超如何推出有自己特色、锐利、有效的连环促销方案?以下是几个例子：
10、可是，下次，永远是下次。
11、※酒业商机最多的平台，没有之一；
12、(15)客户买你产品的好处和坏处的分析
